Wie man 2024 Lieferverträge erhält

HERO Verträge

Der Online-Einkauf stieg infolge der Pandemie stark an. In der Folge nahmen auch die Hauslieferungen zu. Aber dieser Trend wird sich nicht fortsetzen, da 90% der Käufer in einer aktuellen Studie angaben, dass sie planen, zu ihren Einkaufsgewohnheiten vor der Pandemie zurückzukehren. Wenn die Käufer zu ihren bevorzugten Geschäften zurückkehren, werden der Online-Einkauf und folglich die Lieferungen zurückgehen. Sich auf einmalige Aufträge zu verlassen, wird für Drittanbieter-Logistik- und Versandunternehmen nicht ausreichen, um zu überleben. Für einen nachhaltigen Erfolg in der Zukunft müssen Versender langfristige Lieferverträge sichern.

Lieferverträge im Jahr 2022 zu erhalten, erfordert weit mehr als nur lokale Unternehmen zu kontaktieren und Ihre Dienstleistungen anzubieten. Sie müssen auch in eine gute Website investieren, Lieferwege planen mit Software, Ihr Unternehmen vermarkten und Kurierseiten nutzen, um erste Verträge zu finden.

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Was sind Lieferverträge?

Lieferverträge, manchmal auch als Lieferaufträge bekannt, sind Vereinbarungen, die die Lieferung von Waren vorsehen. Diese Arten von Vereinbarungen spezifizieren normalerweise nicht die genauen Mengen, die geliefert werden müssen – in der Regel nur Mindest- und Höchstmengen. Was diese Vereinbarungen spezifizieren, sind die Klauseln und Bedingungen, die die Vertragsbedingungen definieren, einschließlich der Lieferfrequenz und wie viel die Kunden zahlen werden. Einige der Standardklauseln und -bedingungen umfassen Klauseln für verspätete Lieferung, Lieferbedingungen und Zahlungsbedingungen.

  • Klausel für verspätete Lieferung: Lieferunternehmen fügen oft eine Klausel für verspätete Lieferung in ihre Verträge ein, um das Kundenerlebnis zu verbessern, indem sie Fristen durchsetzen. Zum Beispiel kann die Klausel vorschreiben, dass der Versender eine Strafgebühr für verspätete Lieferungen zahlen muss.
  • Lieferbedingungen: Die Lieferbedingungen eines Vertrags spezifizieren, was Kunden erwarten können, einschließlich der Lieferfrequenz und -methode, wie z.B. zweiwöchentliche Luftfrachtsendungen oder eine einmalige Lieferung per Lkw.
  • Zahlungsbedingungen: Um den Preis des Lieferservices und die Zahlungsmethode zu definieren, bauen Versender typischerweise Zahlungsbedingungen in ihre Verträge ein. Diese Bedingungen können Details enthalten, wie z.B. ob der Kunde die Lieferung im Voraus oder mit einem monatlichen Zahlungsplan bezahlt, sowie ob Zahlungen in bar, per Kreditkarte oder Scheck erfolgen sollen.

Wie man in 6 Schritten Lieferverträge erhält

Lieferverträge zu erhalten, ist die Grundlage eines Versand- und Liefergeschäfts. Aber um diese Verträge zu sichern, müssen Sie Ihre Dienstleistungen definieren, Ihr Unternehmen vermarkten und einen Plan entwickeln, um die Betriebsabläufe zu skalieren, um zukünftiges Geschäftswachstum zu unterstützen.

1. Wählen Sie aus, welche Lieferdienste Sie anbieten werden

Das Umreißen Ihrer Dienstleistungen wird Ihnen helfen, den Umfang Ihrer Betriebsabläufe zu fokussieren, was es einfacher macht, zu optimieren und zu skalieren, während Ihr Unternehmen wächst. Es wird Ihnen auch helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren, sodass Sie einen Marketingplan entwickeln können. Um zu entscheiden, welche Lieferdienste Sie anbieten werden, bewerten Sie, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist und was Sie realistisch anbieten können. Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Größe Ihres Lieferteams, die Nutzlastkapazität Ihrer Fahrzeuge und Ihr Servicegebiet. Sie sollten auch überlegen, in welcher Branche Sie tätig sein möchten.

Sie benötigen Standardzertifizierungen, wie einen kommerziellen Führerschein, für ein vollwertiges Lieferunternehmen. Aber die spezifischen Dienstleistungen, die Sie anbieten, und die Branche, in der Sie tätig sind, können auch Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihr Geschäft führen. Zum Beispiel, wenn Sie einen Lieferservice für Restaurants anbieten, benötigen Sie die entsprechende Lebensmittelgenehmigung, wenn Sie mit rohen oder gefrorenen Lebensmitteln umgehen. Es wird wichtig sein, lokale Regulierungsbehörden zu kontaktieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen alle erforderlichen Dokumentationen und Zertifizierungen hat.

2. Beginnen Sie, lokale Unternehmen zu kontaktieren

Nachdem Sie Ihr Servicegebiet definiert haben, können Sie beginnen, Unternehmen zu kontaktieren, um Ihre Dienstleistungen anzubieten. Es ist einfacher, lokale Lieferverträge zu gewinnen, als größere, nationale Verträge, da Sie nicht mit größeren Versendern und Distributoren wie FedEx oder Amazon konkurrieren müssen. Der Fokus auf lokale Unternehmen ermöglicht es Ihnen, spezifische Lieferbedürfnisse in der Region zu identifizieren und zu bedienen. Zum Beispiel könnten Sie regionale Überlegungen wie den Transport von Fisch mit einem Kühlwagen entlang der Küste planen.

Sie können lokale Unternehmen online finden, indem Sie nach Unternehmen in relevanten Branchen suchen, die in Ihrem Servicegebiet tätig sind. Verfeinern Sie Ihre Suche, indem Sie sich auf neue Unternehmen konzentrieren, die weniger wahrscheinlich eine bestehende Beziehung zu einem anderen Lieferunternehmen haben. Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen, die Sie kontaktieren möchten, einschließlich Details wie den Namen der Person, mit der Sie sprechen möchten, und wie Sie sie kontaktieren möchten. Priorisieren Sie Geschäftsinhaber, Manager oder Logistikpersonal, die eine Schlüsselrolle bei der Entscheidung spielen, wie das Unternehmen betrieben wird. Beginnen Sie dann, die Unternehmen auf Ihrer Liste zu kontaktieren, um zu besprechen, welche Lieferdienste sie benötigen und warum die Beauftragung Ihres Unternehmens die beste Option ist.

3. Optimieren Sie Ihre Website und nutzen Sie SEO

Wenn Ihr Unternehmen online nicht leicht zu finden ist, werden Ihnen potenzielle Geschäftsmöglichkeiten entgehen. Das liegt daran, dass 92% der Suchenden wird ein Unternehmen auswählen, das auf der ersten Seite ihrer Suchergebnisse erscheint. Und da 26% der Kunden einer Marke nicht vertrauen ohne eine Webseite, ist es entscheidend für den Geschäftserfolg, dass Ihre Webseite in lokalen Suchanfragen erscheint.

Eine gute Webseite wird modern aussehen und einfach zu navigieren sein, was bedeutet, dass Sie Ihre Webseite aktuell halten und sicherstellen müssen, dass Ihre Kontaktdaten und Serviceangebote leicht zu finden sind. Nachdem Sie Ihre Webseite erstellt haben, können Sie die Chancen erhöhen, dass sie das erste Suchergebnis wird, indem Sie die Seite für SEO optimieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Inhalte zu veröffentlichen, die sich auf die Liefer- und Transportbranche beziehen, wie z.B. einen Leitfaden zur sicheren Produktverpackung oder Lieferstatistiken , die Ihre Kunden interessant finden werden. Viele Organisationen setzen diese Strategie um, indem sie eine Plattform wie WordPress nutzen, um einen Blog auf der Unternehmenswebsite zu erstellen.

4. Software zur Verbesserung der Routen-Effizienz nutzen

Foto von Mike Birdy über Pexels

Je mehr Lieferungen Ihr Team abschließen kann, desto größere Verträge können Sie gewinnen und desto höher werden Ihre Gewinne sein. Und effiziente Routen sind der Schlüssel zur Maximierung der Lieferungen. Die Optimierung Ihrer Routen hilft Ihnen, die Fahrzeit zu verkürzen, indem Sie den direktesten Weg zu jedem Ziel finden. Das bedeutet, dass Sie nicht nur stieg die Lieferleistung; Sie werden auch Kraftstoff- und Arbeitskosten senken. Der beste Weg, die Effizienz zu verbessern, ist die Implementierung von Lieferplanungssoftware, die wichtige Aufgaben wie Routenplanung, Fahrereinsatzplanung und sogar die letzte Meile der Lieferungautomatisiert. Die Auswirkungen auf das Geschäft sind enorm, wobei ein Unternehmen seine gesamte Lieferkapazität um 20% nur durch die Implementierung eines Routentools erhöht hat.

5. Vermarkten Sie Ihr Unternehmen

Ein guter Ruf und ein positives Markenimage werden dafür sorgen, dass Käufer Ihr Unternehmen wohlwollender betrachten. Und je mehr sie Ihr Unternehmen mögen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Marketingbemühungen neue Kunden gewinnen. Eine beliebte Möglichkeit, einen guten Ruf aufzubauen und Ihr Unternehmen zu vermarkten, ist über soziale Medien. Zum Beispiel kann eine konsistente Markenführung über Ihre Social-Media-Kontendas Vertrauen der Verbraucher stärken und Vertrautheit sowie bedeutungsvolle Verbindungen schaffen.

Eine gute Strategie wird eine Vielzahl von Marketingtaktiken umfassen, damit Sie eine breitere Basis potenzieller Kunden erreichen. Zwei weitere gängige Taktiken, die alle Unternehmen nutzen können, sind:

  • Traditionelles Marketing: Klassische Marketingtaktiken wie der Kauf von Anzeigen in lokalen Zeitungen, Radioanzeigen und sogar Plakatwänden ermöglichen es Ihnen, Ihre Marketingbemühungen auf eine bestimmte Region zu konzentrieren. Dies macht es einfach, potenzielle Kunden in Ihrem Servicegebiet zu erreichen.
  • Google My Business: Ein vollständiges Google My Business zeigt Details zu Ihrem Unternehmen an, die potenzielle Kunden überzeugen können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zur Unternehmenswebsite, Kontaktdaten und Kundenbewertungen einfügen, die unentschlossene Kunden beeinflussen können.

6. Nutzen Sie eine Kurierseite, um Lieferverträge zu finden

Eine Kurierseite fungiert als Jobbörse für Lieferfahrer. Kuriere können auf den Seiten nach Verträgen suchen, Details zu Lieferjobs einsehen und auf Verträge bieten. Diese Seiten erleichtern es Kurierdiensten, Kunden zu finden und eine Kundenbasis aufzubauen. Viele Kurierseiten listen jedoch nur temporäre Verträge auf. Wenn Versender Geschäftseinbrüche vermeiden wollen, müssen sie ihr Unternehmen kontinuierlich präsentieren und Lieferverträge gewinnen.

Wie man sein Unternehmen für Lieferverträge präsentiert

Um Kunden zu gewinnen und Lieferverträge zu erhalten, müssen Sie Geschäftsinhaber und Entscheidungsträger davon überzeugen, dass Ihre Lieferdienste die besten in der Region sind. Beginnen Sie damit, zu erklären, wie Ihr Unternehmen ihnen Zeit spart, die Liefererfahrungverbessert und ihre Marke stärkt.

Beginnen Sie damit, nach anderen Versendern zu suchen, die in Ihrem Servicegebiet tätig sind, um herauszufinden, wer Ihre Konkurrenten sind. Bewerten Sie dann, welche Dienstleistungen andere Paketdienste in Ihrer Region anbieten und zu welchem Preis, indem Sie deren Websites ansehen. Wenn Sie robustere Dienstleistungen oder niedrigere Preise anbieten, sind dies großartige Verkaufsargumente, um Lieferverträge zu gewinnen. Sie können Ihr Unternehmen auch abheben, indem Sie ein Routenplanungstool wie OptimoRoute implementieren, das den Routing-, Planungs- und Terminierungsprozess optimiert, um Ihnen zu helfen, Lieferungen effizienter abzuschließen. Die Software bietet auch Funktionen wie Kundennachrichten und Lieferscheinnachweis. Diese Funktionen können Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, indem sie ihnen Einblick in den Fortschritt ihrer Lieferung geben und die Erfahrung mit Ihrem Unternehmen verbessern.

Sehen Sie sich an, wie OptimoRoute einem Unternehmen geholfen hat, die Lieferung zu implementieren und von null auf 1.000 wöchentliche Lieferungen zu skalieren, oder melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an , um zu sehen, wie OptimoRoute Ihrem Unternehmen helfen kann, zu skalieren und mehr Verträge zu gewinnen.

FAQs zum Erhalt von Lieferverträgen

In diesem Abschnitt beantworten wir drei der häufigsten Fragen zu Lieferungen und Lieferverträgen.

Wie beginne ich mit der Durchführung von Lieferungen für mein Unternehmen?

Ein Lebensmittel-Liefergeschäft starten oder jede andere Art von Kuriergeschäft erfordert, dass Sie Ihre Angebote definieren, ein Team von Lieferfahrern einstellen und Kastenwagen für Ihre Lieferflotte kaufen. Dann müssen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, um Kunden zu finden, und ein Tool implementieren, das Ihnen bei der Lieferplanung hilft und die Abläufe skaliert, während Ihr Unternehmen wächst.

Wie mache ich Lieferungen als unabhängiger Auftragnehmer?

Unabhängige Auftragnehmer können ihre ersten Aufträge finden, indem sie Kurierseiten wie Courierboardnutzen. Sobald ein Auftragnehmer einen Vertrag gefunden hat, kann er dem Unternehmen seine Dienstleistungen anbieten, indem er erklärt, welche Dienstleistungen er anbietet und wie er dem Unternehmen bei seinem Lieferproblem helfen kann.

Wie erhalten Unternehmen Lieferverträge?

Versandunternehmen erhalten Lieferverträge, indem sie ihre Dienstleistungen bewerben, Unternehmen direkt kontaktieren oder auf digitale und traditionelle Marketingstrategien setzen. Einige dieser Strategien umfassen die Erstellung einer Website, den Kauf von Anzeigen bei Google und das Platzieren physischer Werbung in ihrer lokalen Umgebung, einschließlich auf Plakatwänden und in TV-Werbespots.

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