5 Consejos para Optimizar Tu Negocio Inmobiliario

La industria inmobiliaria está compuesta por 2 millones de profesionales inmobiliarios —y 1.4 millones de esos con licencias inmobiliarias también son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Con tantas opciones para que los propietarios actuales y potenciales elijan, debes ser eficiente y destacar para tener éxito.

Como agente inmobiliario, tus responsabilidades incluyen encontrar a todos tus compradores y vendedores, organizar visitas y listados, coordinar sesiones de fotos de casas, asistir a todas las reuniones y gestionar cualquier contrato de alquiler que tengas. La optimización es la clave para tener una carrera inmobiliaria exitosa. Aquí tienes cinco consejos para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia que te ayudarán a tener éxito.

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5 Consejos para Mejorar la Eficiencia y Rentabilidad de Tu Negocio Inmobiliario

Como agente inmobiliario, eres en cierto modo un pequeño negocio de uno, y tu tiempo es literalmente tu dinero. Estos cinco consejos te ayudarán a ahorrar tiempo en encontrar y gestionar compradores y vendedores para que puedas aumentar tus ingresos, mejorar tu tasa de conversión de clientes potenciales y lograr la satisfacción del cliente para un negocio inmobiliario más exitoso.

1. Enfócate en la publicidad digital y las redes sociales

Mantén tu presencia en la web para que los usuarios de internet puedan encontrarte cuando busquen a alguien que les ayude a comprar o vender una casa. Si no lo haces, puedes arriesgarte a perder clientes frente a tu competencia más fácil de encontrar. Además, aquellos sin perfiles en plataformas populares de redes sociales y sitios web inmobiliarios como Zillow, Redfin y Realtor perderán las formas fáciles de obtener clientes que provienen de esas aplicaciones.

Si eres un corredor, crea una página de Facebook y LinkedIn para tu negocio inmobiliario. Si eres un agente inmobiliario, consulta primero con tu corredor, luego crea páginas para ti mismo. Publica cada casa que listes o cierres, junto con consejos sobre el proceso de compra y venta para ofrecer valor a los clientes potenciales que te miran a ti y a tu página.

Finalmente, si tu corredor lo permite, crear un sitio web inmobiliario debería ser parte de tu plan de negocios y estrategia de marketing. Este sitio web es donde puedes mostrar tus listados y disponibilidad como agente inmobiliario. Pero no olvides seguir todas las leyes aplicables; por ejemplo, muestra tu estado de corretaje y de vivienda justa con cada listado.

2. Involúcrate en la comunidad

Asiste a festivales, come en tiendas locales y ofrece tu tiempo como voluntario para conocer a los dueños de negocios (y clientes potenciales). Como agente inmobiliario, representas a personas que se mudan hacia y desde la comunidad. Por ley, esto significa entender todo lo que un local sabría sobre el área, desde la nueva construcción de carreteras hasta los cambios de zonificación.

Sin embargo, también significa entender los entresijos de la comunidad, desde eventos hasta los mejores lugares para comer. Usa la información que recopiles para informar a los posibles compradores de viviendas sobre lo que pueden esperar o qué opciones tienen durante el proceso de compra de una casa, como servicios de inspección de viviendas. Alternativamente, toma esto como una oportunidad para trabajar en la generación de clientes potenciales y encontrar nuevos compradores o vendedores dentro de la comunidad que sirves.

3. Pide referencias con frecuencia

Las referencias son la forma más común en que los compradores y vendedores encuentran a sus agentes inmobiliarios. Pide reseñas en Google, Facebook y aplicaciones de venta de casas (como Zillow) de clientes anteriores para aumentar tu presencia en línea, y para que futuros compradores y vendedores puedan ver que has hecho felices a los clientes. Además, pide a esos mismos clientes que cuenten a sus amigos y familiares sobre tus servicios. Sin embargo, es importante evitar ofrecer una recompensa por referencia ya que eso generalmente es ilegal. En su lugar, anima a tus clientes a referirte a otros haciéndoles saber que es la principal forma en que te mantienes en el negocio.

4. Usa un CRM para organizar prospectos y clientes

Aproveche al máximo las capacidades de gestión de relaciones con clientes (CRM) de su servicio de listado múltiple (MLS) local para rastrear notas y hacer seguimiento de compradores y vendedores potenciales y actuales. Usar la función CRM ya ofrecida por su MLS e inmobiliaria lo mantendrá organizado y le permitirá ejecutar campañas de marketing, como marketing por correo electrónico, para volver a involucrar a clientes antiguos.

La alternativa es pagar por un servicio adicional y esperar que funcionen juntos, escribir una lista a mano o esperar recordar, todo lo cual agrega trabajo adicional a su ya apretada agenda. Dado que su corredor y la junta de bienes raíces local probablemente requieran que todos los documentos pasen por el portal, ya tendrá sus contratos, contactos y citas en el sistema de todos modos. Use las otras funciones para mantener notas, enviar correos electrónicos automatizados, hacer seguimiento a clientes potenciales antiguos y rastrear clientes potenciales para ahorrar tiempo para nuevos clientes en lugar de tomar notas.

5. Automatice la planificación y programación de rutas

Utilice un planificador de rutas inmobiliarias para planificar su ruta de manera efectiva cada día y minimizar el tiempo de inactividad entre las visitas de compradores, citas de listados y reuniones. Un problema muy común que enfrentan muchos agentes inmobiliarios es el tiempo de inactividad entre visitas y citas. No hay suficiente tiempo para ir a la oficina y hacer papeleo, pero demasiado tiempo para ir al siguiente lugar de inmediato. Eso se debe a que la planificación manual de rutas (utilizando opciones como Google Maps) a menudo resulta en ineficiencias a lo largo del día.

Puede obtener la ruta ideal agregando los horarios y ubicaciones de las visitas a casas, citas de listados y otras reuniones a un planificador y programador automatizado. Esto le permite usar el tiempo entre o después de las visitas de manera más eficiente: reunirse con inquilinos, crear campañas de marketing o encontrar otras casas para su vendedor.

OptimoRoute: Usa la Planificación de Rutas Automatizada para Aumentar las Ganancias y la Eficiencia

Como un agente inmobiliario exitoso, pasa una cantidad significativa de tiempo cada día conduciendo entre visitas a casas y listados. Además, si es un agente inmobiliario que gestiona alquileres, probablemente pase aún más tiempo en la carretera atendiendo llamadas de servicio y trabajadores de mantenimiento. Ahorre tiempo en la conducción y planificación de trabajos de reparación con herramientas de optimización de rutas por OptimoRoute. Aproveche estas características para centrarse en hacer crecer su esfera de influencia y obtener nuevos negocios.

Priorice rutas basadas en múltiples factores

Cada día, tiene que planificar sus reparaciones de alquiler, registros, visitas y fotos de listados basándose en cualquier número de factores, incluyendo importancia, disponibilidad del inquilino o propietario, y su horario. Solo piense, ¿cuántas veces ha olvidado una cita personal o se ha saltado el almuerzo para hacer una visita? Tener en cuenta todos estos factores a mano es un proceso arduo que lleva tiempo y a menudo resulta en errores.

Cuando usa OptimoRoute, puede tener en cuenta los descansos para el almuerzo y múltiples horarios para asegurarse de que todos sus compromisos y necesidades personales se tengan en cuenta en su horario diario y ruta de conducción. Por ejemplo, si necesita parar para almorzar, puede establecer un marco de tiempo para el almuerzo y una ubicación donde planea detenerse (ya sea en casa o en su restaurante favorito).

Ventanas de tiempo de servicio y restricciones de rango de fechas

Haga su horario de conducción más simple y cree claridad estableciendo ventanas de servicio como asistir a sesiones de fotos de listados o reunirse con trabajadores de reparación. Ayudar a compradores y vendedores lleva a un plan complejo que implica reunirse con personas por toda la ciudad. Agregue la gestión de alquileres a medida que crece, y podría estar conduciendo por toda la ciudad varias veces al día.

OptimoRoute le ayuda a pasar menos tiempo en la carretera insertando citas flexibles donde mejor se ajusten según la ventana de servicio disponible y la ubicación. Así, termina conduciendo menos millas y pasando más tiempo trabajando en cerrar tratos o ganando nuevos clientes.

Integre con su sistema MLS

Integre OptimoRoute con su sistema MLS para maximizar la eficiencia e importar automáticamente casas abiertas, visitas y citas cada día. Integrar OptimoRoute con su CRM de MLS elimina el trabajo manual de planificar su día, lo que resulta en menos tiempo dedicado a la planificación y menos tiempo perdido conduciendo o esperando.

OptimoRoute cuenta con integración de extremo a extremo con muchos sistemas CRM y puede sincronizarse en segundos sin importar cuántas paradas, citas o contactos tenga para el día o el mes. Nuestra API (cómo se conectan los dos sistemas) es programable para tener control total sobre lo que pasa, recopilar datos en tiempo real e incluso unirse a otros sistemas. Por ejemplo, OptimoRoute puede conectarse con su CRM, sistema de punto de venta y software de gestión de propiedades si es un administrador de alquileres.

Maximice las horas facturables y los trabajos realizados

Programe más visitas y haga más con el poder de OptimoRoute. Nuestro software automatizado de planificación y programación de rutas moverá automáticamente una nueva sesión de fotos de listado de más tarde en el día a entre visitas para liberar la segunda mitad de su día para nuevos vendedores/compradores. Esto significa que puede asumir más clientes, ganar más ingresos y crecer como agente inmobiliario. Pruebe OptimoRoute hoy gratis por 30 días.