5 Tipps zur Optimierung Ihres Immobiliengeschäfts

Die Immobilienbranche besteht aus 2 Millionen Immobilien- Fachleuten—und 1,4 Millionen von ihnen mit Immobilienlizenzen sind auch Mitglieder der National Association of Realtors. Bei so vielen Optionen für aktuelle und potenzielle Hausbesitzer müssen Sie effizient sein und sich abheben, um erfolgreich zu sein.

Als Immobilienmakler umfassen Ihre Aufgaben das Finden aller Ihrer Käufer und Verkäufer, das Einrichten von Besichtigungen und Listings, das Organisieren von Fotoshootings für Häuser, die Teilnahme an allen Meetings und das Verwalten von Mietverträgen, die Sie halten. Optimierung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Immobilienkarriere. Hier sind fünf zeitsparende und effizienzsteigernde Tipps, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

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• 5 Tipps zur Verbesserung der Effizienz und Rentabilität Ihres Immobiliengeschäfts
• OptimoRoute: Nutzen Sie automatisierte Routenplanung zur Steigerung von Gewinn und Effizienz

5 Tipps zur Verbesserung der Effizienz und Rentabilität Ihres Immobiliengeschäfts

Als Immobilienmakler sind Sie in gewisser Weise ein Einzelunternehmen, und Ihre Zeit ist buchstäblich Ihr Geld. Diese fünf Tipps helfen Ihnen, Zeit bei der Suche und Verwaltung von Käufern und Verkäufern zu sparen, damit Sie Ihren Umsatz steigern, Ihre durchschnittliche Lead-Conversion-Rate verbessern und Ihre Kundenzufriedenheit für ein erfolgreicheres Immobiliengeschäft erhöhen können.

1. Konzentrieren Sie sich auf digitale Werbung und soziale Medien

Pflegen Sie Ihre Webpräsenz, damit Internetnutzer Sie finden können, wenn sie jemanden suchen, der ihnen beim Kauf oder Verkauf eines Hauses hilft. Andernfalls riskieren Sie, Kunden an Ihre leichter auffindbare Konkurrenz zu verlieren. Darüber hinaus verlieren diejenigen, die keine Profile auf beliebten sozialen Medienplattformen und Immobilienwebsites wie Zillow, Redfin und Realtor haben, die einfachen Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, die diese Apps bieten.

Wenn Sie ein Makler sind, erstellen Sie eine Facebook- und LinkedIn-Seite für Ihr Immobiliengeschäft. Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, überprüfen Sie zuerst mit Ihrem Makler, dann erstellen Sie Seiten für sich selbst. Posten Sie jedes Haus, das Sie auflisten oder schließen, zusammen mit Tipps zum Kauf- und Verkaufsprozess, um potenziellen Kunden, die Sie und Ihre Seite ansehen, einen Mehrwert zu bieten.

Schließlich, wenn Ihr Makler es erlaubt, sollte die Erstellung einer Immobilien-Website Teil Ihres Geschäftsplans und Ihrer Marketingstrategie sein. Diese Website ist der Ort, an dem Sie Ihre Listings und Verfügbarkeit als Immobilienmakler präsentieren können. Aber vergessen Sie nicht, alle geltenden Gesetze zu befolgen; zum Beispiel zeigen Sie Ihren Maklerstatus und den Status des fairen Wohnens bei jedem Listing an.

2. Engagieren Sie sich in der Gemeinschaft

Besuchen Sie Festivals, essen Sie in lokalen Geschäften und engagieren Sie sich ehrenamtlich, um Geschäftsinhaber (und potenzielle Kunden) kennenzulernen. Als Immobilienmakler vertreten Sie Menschen, die in die Gemeinschaft ziehen oder sie verlassen. Das bedeutet gesetzlich, alles zu verstehen, was ein Einheimischer über das Gebiet wissen würde, von neuen Straßenbauprojekten bis hin zu Änderungen der Zoneneinteilung.

Es bedeutet jedoch auch, die Feinheiten der Gemeinschaft zu verstehen, von Veranstaltungen bis zu den besten Restaurants. Nutzen Sie die Informationen, die Sie sammeln, um potenzielle Hauskäufer darüber zu informieren, worauf sie sich freuen können oder welche Optionen sie während des Hauskaufprozesses haben—wie Hausinspektionsdienste.Alternativ können Sie dies als Gelegenheit nutzen, um an der Lead-Generierung zu arbeiten und neue Käufer oder Verkäufer innerhalb der Gemeinschaft, die Sie bedienen, zu finden.

3. Bitten Sie häufig um Empfehlungen

Empfehlungen sind die häufigste Art, wie Haus- käufer und Verkäufer ihre Immobilienmakler finden. Bitten Sie frühere Kunden um Bewertungen auf Google, Facebook und Hausverkaufs-Apps (wie Zillow), um Ihre Online-Präsenz zu erhöhen, damit zukünftige Käufer und Verkäufer sehen können, dass Sie Kunden glücklich gemacht haben. Darüber hinaus bitten Sie dieselben Kunden, ihren Freunden und ihrer Familie von Ihren Angeboten zu erzählen. Es ist jedoch wichtig, keine Empfehlungsprämie anzubieten, da dies normalerweise gegen das Gesetz verstößt.Stattdessen ermutigen Sie Ihre Kunden, Sie an andere weiterzuempfehlen, indem Sie ihnen mitteilen, dass dies der Hauptweg ist, wie Sie im Geschäft bleiben.

4. Verwenden Sie ein CRM, um Interessenten und Kunden zu organisieren

Nutzen Sie die CRM-Funktionen (Customer Relationship Management) Ihres lokalen Multiple Listing Service (MLS) vollständig, um Notizen zu verfolgen und potenzielle sowie aktuelle Käufer und Verkäufer im Auge zu behalten. Die Nutzung der bereits von Ihrem MLS und Ihrer Maklerfirma angebotenen CRM-Funktion hält Sie organisiert und ermöglicht es Ihnen, Marketingkampagnen wie E-Mail-Marketing durchzuführen, um alte Kunden wieder zu gewinnen.

Die Alternative besteht darin, für einen zusätzlichen Service zu zahlen und zu hoffen, dass sie zusammenarbeiten, eine Liste von Hand zu schreiben oder darauf zu hoffen, dass Sie sich erinnern – all dies fügt Ihrer ohnehin schon engen Zeitplanung zusätzliche Arbeit hinzu. Da Ihr Makler und Ihr lokaler Immobilienverband wahrscheinlich verlangen, dass alle Dokumente über das Portal gehen, haben Sie Ihre Verträge, Kontakte und Termine ohnehin bereits im System. Nutzen Sie die anderen Funktionen, um Notizen zu machen, automatisierte E-Mails zu senden, alten Leads nachzugehen und potenzielle Leads zu verfolgen, um Zeit für neue Kunden zu sparen, anstatt Notizen zu machen.

5. Automatisieren Sie die Routenplanung und Terminplanung

Verwenden Sie einen Immobilien-Routenplaner , um Ihre Route jeden Tag effektiv zu planen und die Ausfallzeiten zwischen Käuferbesichtigungen, Listungsterminen und Meetings zu minimieren. Ein allzu häufiges Problem, dem viele Immobilienmakler gegenüberstehen, sind Ausfallzeiten zwischen Besichtigungen und Terminen. Nicht genug Zeit, um ins Büro zu gehen und Papierkram zu erledigen, aber zu viel Zeit, um sofort zum nächsten Ort zu gehen. Das liegt daran, dass manuelle Routenplanung (unter Verwendung von Optionen wie Google Maps) oft zu Ineffizienzen im Laufe des Tages führt.

Sie können die ideale Route erhalten, indem Sie die Zeiten und Orte von Hausbesichtigungen, Listungsterminen und anderen Meetings zu einem automatisierten Router und Planer hinzufügen. Dies ermöglicht es Ihnen, die Zeit zwischen oder nach den Besichtigungen effizienter zu nutzen – treffen Sie sich mit Mietern, erstellen Sie Marketingkampagnen oder finden Sie andere Häuser für Ihren Verkäufer.

OptimoRoute: Nutzen Sie automatisierte Routenplanung zur Steigerung von Gewinn und Effizienz

Als erfolgreicher Immobilienmakler verbringen Sie jeden Tag viel Zeit damit, zwischen Hausbesichtigungen und Listungen zu fahren. Darüber hinaus, wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der Mietobjekte verwaltet, verbringen Sie wahrscheinlich noch mehr Zeit auf der Straße, um mit Serviceanrufen und Wartungsarbeitern umzugehen. Sparen Sie Zeit beim Fahren und Planen von Reparaturarbeiten mit Routenoptimierungs- von OptimoRoute. Nutzen Sie diese Funktionen, um sich auf den Ausbau Ihres Einflussbereichs und die Gewinnung neuer Geschäfte zu konzentrieren.

Priorisieren Sie Routen basierend auf mehreren Faktoren

Jeden Tag müssen Sie Ihre Mietreparaturen, Check-ins, Besichtigungen und Listungsfotos basierend auf einer Vielzahl von Faktoren planen, einschließlich Wichtigkeit, Verfügbarkeit von Mietern oder Eigentümern und Ihrem Zeitplan. Denken Sie nur daran, wie oft Sie einen persönlichen Termin vergessen oder das Mittagessen ausgelassen haben, um eine Besichtigung zu machen? All diese Faktoren von Hand zu berücksichtigen, ist ein mühsamer Prozess, der Zeit kostet und oft zu Fehlern führt.

Wenn Sie OptimoRoute verwenden, können Sie Mittagspausen und mehrere Zeitpläne berücksichtigen, um sicherzustellen, dass alle Ihre Verpflichtungen und persönlichen Bedürfnisse in Ihrem täglichen Zeitplan und Ihrer Fahrtroute berücksichtigt werden. Zum Beispiel, wenn Sie eine Mittagspause einlegen müssen, können Sie einen Zeitrahmen für das Mittagessen und einen Ort festlegen, an dem Sie planen, anzuhalten (ob das nun zu Hause oder Ihr Lieblingsrestaurant ist).

Service-Zeitfenster und Datumsbereichsbeschränkungen

Machen Sie Ihren Fahrplan einfacher und schaffen Sie Klarheit, indem Sie Servicefenster wie die Teilnahme an Fotoshootings für Listungen oder das Treffen mit Reparaturarbeitern festlegen. Käufern und Verkäufern zu helfen, führt zu einem komplexen Plan, der Treffen mit Menschen in der ganzen Stadt beinhaltet. Fügen Sie das Mietmanagement hinzu, während Sie wachsen, und Sie könnten mehrmals am Tag durch die Stadt fahren.

OptimoRoute hilft Ihnen, weniger Zeit auf der Straße zu verbringen, indem es flexible Termine dort einfügt, wo sie am besten basierend auf dem verfügbaren Servicefenster und Standort passen. So fahren Sie weniger Kilometer und verbringen mehr Zeit damit, Geschäfte abzuschließen oder neue Kunden zu gewinnen.

Integrieren Sie sich mit Ihrem MLS-System

Integrieren Sie OptimoRoute mit Ihrem MLS-System, um die Effizienz zu maximieren und automatisch offene Häuser, Besichtigungen und Termine jeden Tag zu importieren. Die Integration von OptimoRoute mit Ihrem MLS-CRM nimmt die manuelle Arbeit aus der Tagesplanung heraus – was zu weniger Zeit für die Planung und weniger verschwendeter Zeit beim Fahren oder Warten führt.

OptimoRoute bietet eine End-to-End-Integration mit vielen CRM-Systemen und kann in Sekundenschnelle synchronisieren, unabhängig davon, wie viele Stopps, Termine oder Kontakte Sie für den Tag oder Monat haben. Unsere API (wie die beiden Systeme verbunden sind) ist programmierbar, um vollständige Kontrolle darüber zu haben, was durchkommt, Echtzeitdaten zu sammeln und sogar andere Systeme zu verbinden. Zum Beispiel kann OptimoRoute sich mit Ihrem CRM, Kassensystem und Immobilienverwaltungssoftware verbinden, wenn Sie ein Mietmanager sind.

Maximieren Sie abrechenbare Stunden und durchgeführte Jobs

Planen Sie mehr Besichtigungen und erledigen Sie mehr mit der Kraft von OptimoRoute. Unsere automatisierte Routenplanungs- und Terminplanungssoftware wird automatisch ein neues Fotoshooting für eine Listung von später am Tag zwischen Besichtigungen verschieben, um die zweite Hälfte Ihres Tages für neue Verkäufer/Käufer zu öffnen. Das bedeutet, dass Sie mehr Kunden annehmen, mehr Umsatz erzielen und als Immobilienmakler wachsen können. Probieren Sie OptimoRoute heute kostenlos für 30 Tage aus.