5 conseils pour optimiser votre entreprise immobilière

L'industrie immobilière est composée de 2 millions de professionnels de l'immobilier—et 1,4 million de ceux qui possèdent des licences immobilières sont également membres de la National Association of Realtors. Avec autant d'options pour les propriétaires actuels et potentiels, vous devez être efficace et vous démarquer pour réussir. professionnels—et 1,4 million de ceux qui possèdent une licence immobilière sont également membres de la National Association of Realtors. Avec autant d'options pour les propriétaires actuels et potentiels, vous devez être efficace et vous démarquer pour réussir.

En tant qu'agent immobilier, vos responsabilités incluent la recherche de tous vos acheteurs et vendeurs, l'organisation de visites et de listes, l'organisation de séances photo de maisons, la participation à toutes les réunions et la gestion de tous les contrats de location que vous détenez. L'optimisation est la clé pour avoir une carrière immobilière réussie. Voici cinq conseils pour gagner du temps et améliorer votre efficacité pour vous aider à réussir.

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• 5 Conseils pour Améliorer l'Efficacité et la Rentabilité de Votre Entreprise Immobilière
• OptimoRoute : Utilisez la Planification d'Itinéraires Automatisée pour Augmenter les Profits et l'Efficacité

5 Conseils pour Améliorer l'Efficacité et la Rentabilité de Votre Entreprise Immobilière

En tant qu'agent immobilier, vous êtes en quelque sorte une petite entreprise à vous seul, et votre temps est littéralement votre argent. Ces cinq conseils vous aideront à gagner du temps dans la recherche et la gestion des acheteurs et des vendeurs afin que vous puissiez augmenter vos revenus, améliorer votre taux de conversion moyen et réussir votre satisfaction client pour une entreprise immobilière plus prospère.

1. Concentrez-vous sur la publicité numérique et les réseaux sociaux

Maintenez votre présence en ligne pour que les internautes puissent vous trouver lorsqu'ils cherchent quelqu'un pour les aider à acheter ou vendre une maison. Sinon, vous risquez de perdre des clients au profit de votre concurrence plus facile à trouver. De plus, ceux qui n'ont pas de profils sur les plateformes de médias sociaux populaires et les sites immobiliers comme Zillow, Redfin et Realtor perdront les moyens faciles d'obtenir des clients qui proviennent de ces applications.

Si vous êtes un courtier, créez une page Facebook et LinkedIn pour votre entreprise immobilière. Si vous êtes un agent immobilier, consultez d'abord votre courtier, puis créez des pages pour vous-même. Publiez chaque maison que vous listez ou fermez, ainsi que des conseils sur le processus d'achat et de vente pour offrir de la valeur aux clients potentiels qui vous regardent, vous et votre page.

Enfin, si votre courtier le permet, la création d'un site web immobilier devrait faire partie de votre plan d'affaires et de votre stratégie marketing. Ce site web est l'endroit où vous pouvez présenter vos annonces et votre disponibilité en tant qu'agent immobilier. Mais, n'oubliez pas de respecter toutes les lois applicables ; par exemple, présentez votre courtage et votre statut de logement équitable avec chaque annonce.

2. Impliquez-vous dans la communauté

Assistez à des festivals, mangez dans des commerces locaux et faites du bénévolat pour apprendre à connaître les propriétaires d'entreprises (et les clients potentiels). En tant qu'agent immobilier, vous représentez les personnes qui déménagent vers et depuis la communauté. Par la loi, cela signifie comprendre tout ce qu'un local saurait sur la région, des nouvelles constructions routières aux changements de zonage.

Cependant, cela signifie également comprendre les tenants et aboutissants de la communauté, des événements aux meilleurs endroits pour manger. Utilisez les informations que vous recueillez pour informer les acheteurs potentiels de ce qu'ils peuvent attendre ou des options qu'ils ont pendant le processus d'achat d'une maison—comme les services d'inspection de maison. Alternativement, prenez cela comme une opportunité de travailler sur la génération de prospects et de trouver de nouveaux acheteurs ou vendeurs au sein de la communauté que vous servez.

3. Demandez fréquemment des recommandations

Les recommandations sont le moyen le plus courant pour les acheteurs et vendeurs de trouver leurs agents immobiliers. Demandez des avis sur Google, Facebook et les applications de vente de maisons (comme Zillow) de la part de vos anciens clients pour augmenter votre présence en ligne, afin que les futurs acheteurs et vendeurs puissent voir que vous avez satisfait vos clients. De plus, demandez à ces mêmes clients de parler de vos services à leurs amis et à leur famille. Cependant, il est important d'éviter d'offrir une récompense de recommandation car cela est généralement illégal. Au lieu de cela, encouragez vos clients à vous recommander à d'autres en leur faisant savoir que c'est le principal moyen par lequel vous restez en affaires.

4. Utilisez un CRM pour organiser les prospects et les clients

Profitez pleinement des capacités de gestion de la relation client (CRM) de votre service de référencement multiple (MLS) local pour suivre les notes et garder une trace des acheteurs et vendeurs potentiels et actuels. Utiliser la fonctionnalité CRM déjà offerte par votre MLS et votre agence vous permettra de rester organisé et de mener des campagnes marketing, comme le marketing par e-mail, pour réengager d'anciens clients.

L'alternative est de payer pour un service supplémentaire et espérer qu'ils fonctionnent ensemble, écrire une liste à la main, ou espérer vous souvenir—tout cela ajoutant du travail supplémentaire à votre emploi du temps déjà chargé. Étant donné que votre courtier et votre conseil immobilier local exigent probablement que tous les documents passent par le portail, vous aurez déjà vos contrats, contacts et rendez-vous dans le système de toute façon. Utilisez les autres fonctionnalités pour garder des notes, envoyer des e-mails automatisés, suivre les anciens prospects et suivre les prospects potentiels pour gagner du temps pour de nouveaux clients plutôt que de prendre des notes.

5. Automatisez la planification et l'ordonnancement des itinéraires

Utilisez un planificateur d'itinéraires immobilier pour planifier efficacement votre itinéraire chaque jour afin de minimiser les temps morts entre les visites d'acheteurs, les rendez-vous de mise en vente et les réunions. Un problème trop courant auquel de nombreux agents immobiliers sont confrontés est le temps d'arrêt entre les visites et les rendez-vous. Pas assez de temps pour aller au bureau et faire de la paperasse, mais trop de temps pour aller directement à l'endroit suivant. C'est parce que la planification manuelle des itinéraires (en utilisant des options comme Google Maps) entraîne souvent des inefficacités tout au long de la journée.

Vous pouvez obtenir l'itinéraire idéal en ajoutant les horaires et les lieux des visites de maisons, des rendez-vous de mise en vente et d'autres réunions à un planificateur et un ordonnancier automatisés. Cela vous permet d'utiliser le temps entre ou après les visites plus efficacement—rencontrer des locataires, créer des campagnes marketing, ou trouver d'autres maisons pour votre vendeur.

OptimoRoute : Utilisez la Planification d'Itinéraires Automatisée pour Augmenter les Profits et l'Efficacité

En tant qu'agent immobilier prospère, vous passez une partie importante de chaque journée à conduire entre les visites de maisons et les mises en vente. De plus, si vous êtes un agent immobilier qui gère des locations, vous passez probablement encore plus de temps sur la route à gérer les appels de service et les travailleurs de maintenance. Gagnez du temps sur la conduite et la planification des travaux de réparation avec outils d'optimisation des itinéraires par OptimoRoute. Profitez de ces fonctionnalités pour vous concentrer sur l'élargissement de votre sphère d'influence et l'acquisition de nouvelles affaires.

Priorisez les itinéraires en fonction de plusieurs facteurs

Chaque jour, vous devez planifier vos réparations locatives, enregistrements, visites et photos de mise en vente en fonction de nombreux facteurs, y compris l'importance, la disponibilité du locataire ou du propriétaire, et votre emploi du temps. Pensez-y, combien de fois avez-vous oublié un rendez-vous personnel ou sauté le déjeuner pour faire une visite ? Prendre en compte tous ces facteurs à la main est un processus ardu qui prend du temps et entraîne souvent des erreurs.

Lorsque vous utilisez OptimoRoute, vous pouvez prendre en compte les pauses déjeuner et les multiples horaires pour vous assurer que tous vos engagements et besoins personnels sont pris en compte dans votre emploi du temps quotidien et votre itinéraire de conduite. Par exemple, si vous devez vous arrêter pour déjeuner, vous pouvez définir une plage horaire pour le déjeuner et un lieu où vous prévoyez de vous arrêter (que ce soit chez vous ou votre restaurant préféré).

Fenêtres de temps de service et contraintes de plage de dates

Simplifiez votre emploi du temps de conduite et créez de la clarté en définissant des fenêtres de service comme assister à des séances photo de mise en vente ou rencontrer des travailleurs de réparation. Aider les acheteurs et les vendeurs conduit à un plan complexe qui implique de rencontrer des gens partout en ville. Ajoutez la gestion locative à mesure que vous vous développez, et vous pourriez traverser la ville plusieurs fois par jour.

OptimoRoute vous aide à passer moins de temps sur la route en insérant des rendez-vous flexibles là où ils s'adaptent le mieux en fonction de la fenêtre de service disponible et de l'emplacement. Ainsi, vous finissez par parcourir moins de kilomètres et passer plus de temps à travailler sur la conclusion de transactions ou à gagner de nouveaux clients.

Intégrez avec votre système MLS

Intégrez OptimoRoute avec votre système MLS pour maximiser l'efficacité et importer automatiquement les portes ouvertes, visites et rendez-vous chaque jour. L'intégration d'OptimoRoute avec votre CRM MLS élimine le travail manuel de la planification de votre journée—résultant en moins de temps passé à planifier et moins de temps perdu à conduire ou à attendre.

OptimoRoute propose une intégration de bout en bout avec de nombreux systèmes CRM et peut se synchroniser en quelques secondes, peu importe le nombre d'arrêts, de rendez-vous ou de contacts que vous avez pour la journée ou le mois. Notre API (comment les deux systèmes se connectent) est programmable pour avoir un contrôle total sur ce qui passe, collecter des données en temps réel, et même rejoindre d'autres systèmes. Par exemple, OptimoRoute peut se connecter avec votre CRM, votre système de point de vente, et logiciel de gestion immobilière si vous êtes un gestionnaire de locations.

Maximisez les heures facturables et les tâches effectuées

Planifiez plus de visites et accomplissez plus avec la puissance d'OptimoRoute. Notre logiciel de planification et d'ordonnancement d'itinéraires automatisé déplacera automatiquement une nouvelle séance photo de mise en vente de plus tard dans la journée à entre les visites pour libérer la seconde moitié de votre journée pour de nouveaux vendeurs/acheteurs. Cela signifie que vous pouvez prendre plus de clients, gagner plus de revenus, et croître en tant qu'agent immobilier. Essayez OptimoRoute gratuitement pendant 30 jours aujourd'hui.