5 étapes pour démarrer une entreprise d'installation de sécurité réussie

Selon Mordor Intelligence, le marché des services de sécurité gérés devrait croître de 15,21 % entre 2021 et 2026. Cette croissance signifie que c'est un bon moment pour les experts en installation de démarrer de petites entreprises offrant leurs services, car de plus en plus d'entreprises et de particuliers nécessitent des services dans leurs maisons et entreprises.

La rentabilité et le succès d'une entreprise d'installation de sécurité sont déterminés par le nombre d'interventions qu'ils peuvent effectuer par jour et par l'efficacité avec laquelle ils peuvent se déplacer entre les missions. En réduisant le temps passé sur la route et le temps consacré à la planification des itinéraires, OptimoRoute offre une valeur unique pour développer et maintenir votre entreprise d'installation de sécurité.

Accédez directement à la section qui vous intéresse le plus : 

• Que faut-il pour démarrer une entreprise d'installation de sécurité ?
• Comment Démarrer une Entreprise d'Installation de Sécurité en 5 Étapes
• Planification et optimisation des itinéraires : la clé de la rentabilité et de l'efficacité dans l'installation de sécurité

Que faut-il pour démarrer une entreprise d'installation de sécurité ?

Pour réussir à démarrer une entreprise d'installation de systèmes de sécurité et devenir propriétaire d'entreprise, vous devez avoir au moins une compréhension de base de la technologie et des systèmes électriques. Sans les connaissances appropriées, vous ne pourrez pas installer correctement le système et pourriez vous électrocuter ou endommager le câblage du domicile ou de l'entreprise où vous travaillez. Ces connaissances peuvent provenir de l'expérience ou de l'éducation ; par exemple, un passé dans le secteur de la sécurité en tant qu'agent de sécurité privé ou un passage dans une école technique pour apprendre les systèmes électriques vous fourniront une expérience pratique inestimable.

De plus, vous voudrez avoir un casier judiciaire vierge, une bonne réputation et les fonds appropriés à votre nom avant de lancer votre startup. Une bonne réputation et un casier judiciaire vierge vous aideront à réseauter et à trouver des clients potentiels prêts à vous laisser entrer dans leurs maisons et bureaux. Et un soutien financier vous donne l'argent dont vous aurez besoin pour créer votre entreprise, acheter des fournitures et commercialiser vos offres avant de générer des revenus.

Enfin, vous aurez besoin d'un endroit (comme une unité de stockage ou un entrepôt) pour stocker vos fournitures et pièces lorsqu'elles ne sont pas utilisées. Si vous prévoyez d'avoir une grande entreprise, un les systèmes de gestion d'entrepôt système pourrait vous aider à suivre les pièces que vous avez déjà afin de ne pas surstocker les articles. Sinon, la connaissance de la façon de suivre votre inventaire à la main sera inestimable.

Comment Démarrer une Entreprise d'Installation de Sécurité en 5 Étapes

Démarrer une entreprise de sécurité nécessite de la planification, de la recherche sur l'industrie de la sécurité, et de remplir les bons documents.

1. Choisissez une entreprise ou un fournisseur de sécurité avec qui travailler

Décidez d'une ou deux plateformes de sécurité que vous pouvez et installerez pour les clients. Ensuite, contactez et discutez avec les distributeurs ou fournisseurs locaux pour obtenir des accords ou des ententes. Cela pourrait signifier des réductions sur les fournitures ou de l'aide pour trouver des clients. En choisissant une ou deux options plutôt que d'en offrir plusieurs, vous pouvez vous spécialiser et vous associer à des plateformes pour obtenir des accords.

Il existe plusieurs solutions logicielles (le programme) et matérielles (le système d'alarme physique) que vous pourriez installer pour vos clients selon qu'ils sont commerciaux ou résidentiels et s'ils préfèrent des systèmes intelligents ou des options plus traditionnelles. Par exemple, Ring et Simplisafe sont des systèmes de sécurité résidentiels utilisant la technologie de maison intelligente, tandis que Vector Security et Tattletale sont des options adaptées aux sites commerciaux.

2. Obtenez des licences et des assurances

Obtenez les licences et les couvertures d'assurance appropriées pour vous assurer que vous et vos clients êtes protégés pendant le travail. La couverture dont vous avez besoin dépendra de l'endroit où vous exercez votre activité et des lois locales. Cependant, les options incluent :

• Responsabilité civile générale
• Responsabilité professionnelle
• Umbrella commercial 
• Indemnisation des travailleurs
• Auto commercial

Il est important de licencier votre entreprise auprès de l'État ou de la région de votre pays pour vous assurer que vous êtes légal, que vous pouvez percevoir des revenus et payer des impôts avec votre numéro d'identification fiscale. Assurer correctement votre entreprise est également important pour vous protéger et protéger vos clients en cas de problème, comme un voleur qui prend votre équipement ou si vous endommagez accidentellement la propriété du client. Après avoir décidé d'un structure d'entreprise, parlez à un spécialiste local de l'assurance pour déterminer quelles assurances vous avez besoin, d'autres exigences de licence auxquelles vous pourriez faire face, et les meilleures options pour vous.

3. Trouvez une niche unique et un public cible

Déterminez votre public cible (également appelé marché cible) pour faciliter la recherche et l'attraction de clients. Un public cible est un groupe de clients potentiels qui peuvent être identifiés par leurs caractéristiques démographiques, leurs habitudes et leurs idéaux. Et cela pourrait être soit des personnes cherchant des options de sécurité domestique, soit des entreprises locales cherchant des solutions de sécurité.

Comprendre votre public cible aide à informer votre plan marketing et vos objectifs de croissance en vous indiquant comment trouver de nouveaux clients. Pour découvrir les données démographiques de votre audience, vous devrez mener une étude de marché. Si vous avez déjà des clients en attente, examinez les points communs pour voir s'ils pourraient s'étendre à votre public cible. Les facteurs d'un public cible pourraient inclure :

• Domicile ou entreprise
• Âge du consommateur
• Taille de l'entreprise
• Statut d'emploi
• Revenu annuel

Cependant, si vous n'avez pas de clients, regardez la concurrence pour voir quel type de personnes est intéressé par l'installation de sécurité en utilisant les facteurs ci-dessus. Cela pourrait signifier parcourir leurs réseaux sociaux pour déterminer qui interagit avec leurs publications ou visiter leur emplacement pour voir qui d'autre visite et comment ils sont traités. 

4. Créer un plan d'affaires et de marketing

Rédigez un plan d'affaires et un plan marketing pour créer une feuille de route vers le succès. Selon le professeur de la Harvard Business School, William Sahlman, « un excellent plan d'affaires est celui qui se concentre sur une série de questions... les personnes, l'opportunité, le contexte et les possibilités de risque et de récompense. »

Un plan d'affaires guide vos choix pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, et cela pourrait être une des raisons pour lesquelles 69% des répondants à une enquête QuickBooks ont déclaré qu'ils recommanderaient de rédiger un plan d'affaires avant d'ouvrir une nouvelle entreprise. À l'intérieur de votre plan d'affaires devrait se trouver un plan marketing bien défini pour savoir comment vous trouverez de nouveaux clients.

Consultez des guides en ligne sur comment rédiger un plan d'affaires et un plan marketing pour un guide étape par étape facile sur la façon de rechercher, rédiger et utiliser vos plans. Lorsque vous écrivez, pensez à d'autres services (en dehors de l'installation d'alarmes) que vous pourriez offrir à mesure que votre entreprise se développe, comme les services de surveillance, installation maintenance, ou services d'inspection, afin que votre plan d'affaires reste viable à mesure que votre entreprise grandit. 

5. Choisir une zone de service

Définissez une zone de service en décidant où vous êtes prêt à vous déplacer et où vous pouvez efficacement commercialiser vos services. Une zone de service est une plage que vous serez prêt à parcourir pour installer le système de caméras de sécurité. Tout ce qui dépasse cette zone de service ne sera pas desservi, et les personnes ou entreprises ne peuvent pas être des clients.

En tant qu'industrie de entreprise de zone de service, vous devez savoir où vous êtes prêt à voyager et à commercialiser. Sinon, vous pourriez faire de la publicité auprès de personnes que vous ne pouvez pas atteindre ou avoir des clients qui appellent depuis des zones que vous n'êtes pas prêt à desservir. Pour définir votre zone de service, pensez à l'endroit où vit votre public cible et où vous pouvez raisonnablement le desservir.

Vous devrez équilibrer le fait d'avoir suffisamment de clients potentiels avec le risque d'être submergé par les déplacements ou l'ampleur de votre stratégie marketing. Par exemple, si vous prévoyez de travailler dans une zone densément peuplée, votre zone de service pourrait être plus petite—travailler quelque part peu peuplé pourrait entraîner une zone de service plus grande pour trouver suffisamment de clients potentiels.

Planification et optimisation des itinéraires : la clé de la rentabilité et de l'efficacité dans l'installation de sécurité

En tant qu'entreprise d'installation de sécurité, vous vous déplacerez d'un endroit à un autre chaque jour pour accomplir des tâches et générer des revenus. Chaque jour, vos arrêts seront différents, ce qui rendra la planification des itinéraires un défi. Une méthode consiste à planifier vos itinéraires manuellement avec des outils comme Google Maps. Cependant, une autre option (meilleure) est d'utiliser un outils d'optimisation des itinéraires logiciel qui a également des l'optimisation des horaires capacités.

Utiliser un outil comme OptimoRoute éliminera le besoin de planification manuelle des itinéraires, réduira les coûts de carburant et vous permettra d'effectuer plus de tâches en une journée—vous faisant gagner du temps et augmentant vos revenus.

Économisez sur les coûts de carburant

Des itinéraires optimisés nécessitent moins de kilomètres à parcourir chaque jour et vous permettent donc d'économiser de l'argent sur les coûts de carburant. Lorsque vous planifiez votre itinéraire manuellement ou comptez sur votre carte mentale de la ville, vous atteindrez votre destination mais passerez probablement plus de temps sur la route et parcourrez plus de kilomètres. Cela, avec le temps, entraînera des coûts plus élevés de carburant et d'entretien du véhicule. En utilisant un logiciel d'optimisation des itinéraires comme OptimoRoute, vous garantissez que vous avez l'itinéraire le plus rapide et le plus économe en carburant possible pour tous vos arrêts.

Gagnez du temps sur la planification des itinéraires

La planification automatisée des itinéraires vous rend du temps chaque jour car vous n'avez plus besoin de vous asseoir pour planifier où aller ou quand. Avec OptimoRoute, vous pouvez automatiquement insérer toutes les informations que vous avez sur chaque tâche depuis votre planificateur ou système CRM. Ensuite, notre programme triera automatiquement les tâches pour minimiser le temps sur la route en un simple clic—vous laissant libre de travailler sur d'autres tâches ou de commencer vos installations plus tôt.

Effectuez plus d'installations chaque jour

Des horaires et itinéraires optimisés vous donnent le temps de réaliser plus d'installations, car vous passez moins de temps sur la route ou à planifier votre journée. Ce qui aurait pu nécessiter deux heures chaque matin ne prend maintenant que quelques minutes, grâce à OptimoRoute. Et l'information sera automatiquement sur votre téléphone. Désormais, vous pouvez utiliser ces deux heures pour accomplir plus de tâches ou travailler à trouver plus de clients.

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