5 Pasos para Iniciar un Negocio Exitoso de Instalación de Seguridad

Según Mordor Intelligence, se espera que el mercado de servicios de seguridad gestionados crezca un 15.21% entre 2021 y 2026. Este crecimiento significa que es un buen momento para que los expertos en instalaciones inicien pequeñas empresas ofreciendo sus servicios, ya que más empresas e individuos requieren servicios en sus hogares y negocios.

La rentabilidad y el éxito de un negocio de instalación de seguridad se determinan por cuántas llamadas pueden realizar por día y cuán eficientemente pueden moverse entre trabajos. Al reducir el tiempo en la carretera y el tiempo dedicado a la planificación de rutas, OptimoRoute proporciona un valor único para hacer crecer y mantener su negocio de instalación de seguridad.

Salta a la sección que más te interese: 

• ¿Qué Necesitas para Iniciar un Negocio de Instalación de Seguridad?
• Cómo iniciar un negocio de instalación de seguridad en 5 pasos
• Planificación y Optimización de Rutas: La Clave para la Rentabilidad y Eficiencia en Instalaciones de Seguridad

¿Qué Necesitas para Iniciar un Negocio de Instalación de Seguridad?

Para iniciar con éxito un negocio de instalación de sistemas de seguridad y convertirse en propietario de un negocio, necesita al menos un conocimiento básico de tecnología y sistemas eléctricos. Sin el conocimiento adecuado, no podrá instalar el sistema correctamente y podría electrocutarse o dañar el cableado en el hogar o negocio donde está trabajando. Este conocimiento podría provenir de la experiencia o la educación; por ejemplo, una trayectoria en el sector de seguridad como oficial de seguridad privada o tiempo en una escuela técnica aprendiendo sobre sistemas eléctricos proporcionará una experiencia práctica invaluable.

Además, querrá tener un historial limpio, una buena reputación y los fondos adecuados a su nombre antes de lanzar su startup. Una buena reputación y un historial limpio le ayudarán a establecer contactos y encontrar clientes potenciales dispuestos a dejarlo entrar en sus hogares y oficinas. Y el respaldo financiero le da el dinero que necesitará para crear su negocio, comprar suministros y comercializar sus ofertas antes de generar ingresos.

Finalmente, necesitará un lugar (como una unidad de almacenamiento o almacén) para guardar sus suministros y piezas cuando no estén en uso. Si planea tener un negocio grande, un gestión de almacenes sistema podría ayudarle a rastrear las piezas que ya tiene para no sobreabastecerse de artículos. De lo contrario, el conocimiento de cómo rastrear su inventario manualmente será invaluable.

Cómo iniciar un negocio de instalación de seguridad en 5 pasos

Iniciar un negocio de seguridad requiere planificación, investigación de la industria de seguridad y completar la documentación adecuada.

1. Elija una empresa o proveedor de seguridad con quien trabajar

Decida en una o dos plataformas de seguridad que pueda y quiera instalar para los clientes. Luego, contacte y hable con distribuidores o proveedores locales para obtener ofertas o acuerdos. Estos podrían significar descuentos en suministros o ayuda para encontrar clientes. Al elegir una o dos en lugar de ofrecer muchas opciones, puede especializarse y asociarse con plataformas para obtener acuerdos.

Existen múltiples soluciones de software (el programa) y hardware (el sistema de alarma físico) que podría instalar para sus clientes dependiendo de si son comerciales o residenciales y si prefieren sistemas inteligentes u opciones más tradicionales. Por ejemplo, Ring y Simplisafe son sistemas de seguridad residenciales que utilizan tecnología de hogar inteligente, mientras que Vector Security y Tattletale son opciones adecuadas para ubicaciones comerciales.

2. Obtenga licencias y seguros

Obtenga las licencias correctas y coberturas de seguro para asegurarse de que usted y sus clientes estén protegidos mientras trabajan. La cobertura que necesita dependerá de la ubicación en la que esté haciendo negocios y las leyes locales. Sin embargo, las opciones incluyen:

• Responsabilidad general
• Responsabilidad profesional
• Umbrella comercial 
• Compensación laboral
• Auto comercial

Es importante licenciar su negocio con el estado o región de su país para asegurarse de que sea legal, pueda recaudar ingresos y pueda pagar impuestos con su número de identificación fiscal. Asegurar su negocio correctamente también es importante para protegerse a sí mismo y a sus clientes en caso de que algo salga mal, como si un ladrón se lleva su equipo o si accidentalmente daña la propiedad del cliente. Después de decidir sobre un estructura empresarial, hable con un especialista en seguros local para determinar qué seguro necesita, otros requisitos de licencia que pueda enfrentar y las mejores opciones para usted.

3. Encuentre un nicho único y público objetivo

Determine su público objetivo (también llamado mercado objetivo) para facilitar la búsqueda y atracción de clientes. Un público objetivo es un grupo de clientes potenciales que se pueden identificar por sus demografías, hábitos e ideales. Y eso podría ser tanto personas que buscan opciones de seguridad para el hogar como negocios locales que buscan soluciones de seguridad.

Comprender a su público objetivo ayuda a informar su plan de marketing y sus objetivos de crecimiento al indicarle cómo encontrar nuevos clientes. Para encontrar la demografía de su audiencia, necesitará realizar una investigación de mercado. Si ya tiene clientes alineados, observe cualquier similitud para ver si esas podrían extenderse a su público objetivo. Los factores de un público objetivo podrían incluir:

• Hogar o negocio
• Edad del consumidor
• Tamaño del negocio
• Estado laboral
• Ingresos anuales

Sin embargo, si no tiene clientes, observe a la competencia para ver qué tipo de personas están interesadas en instalar seguridad utilizando los factores anteriores. Esto podría significar navegar por sus redes sociales para determinar quién está interactuando con sus publicaciones o visitar su ubicación para ver quién más visita y cómo son tratados. 

4. Cree un plan de negocios y marketing

Escriba un plan de negocios y un plan de marketing para crear un mapa hacia el éxito. Según el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, William Sahlman, "un gran plan de negocios es aquel que se centra en una serie de preguntas... las personas, la oportunidad, el contexto y las posibilidades tanto de riesgo como de recompensa".

Un plan de negocios guía sus elecciones para ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales, y esa podría ser una razón por la que el 69% de los encuestados en una encuesta de QuickBooks dijo que recomendaría escribir un plan de negocios antes de abrir un nuevo negocio. Dentro de su plan de negocios debe haber un plan de marketing bien definido para saber cómo encontrará nuevos clientes.

Consulte guías en línea sobre cómo escribir un plan de negocios y un plan de marketing para una guía paso a paso fácil sobre cómo investigar, escribir y usar sus planes. Cuando esté escribiendo, piense en otros servicios (además de la instalación de alarmas) que podría ofrecer a medida que su negocio crece, como servicios de monitoreo, instalación mantenimiento, o servicios de inspección, para que su plan de negocios siga siendo viable a medida que su empresa crece. 

5. Elige un área de servicio

Establezca un área de servicio decidiendo a dónde está dispuesto a conducir y dónde puede comercializar sus servicios de manera efectiva. Un área de servicio es un rango al que estará dispuesto a viajar para instalar el sistema de cámaras de seguridad. Cualquier cosa más allá de esa área de servicio no la atenderá, y las personas o negocios no pueden ser clientes.

Como una negocio de área de servicio, necesita saber a dónde está dispuesto a viajar y comercializar. De lo contrario, podría comercializar a personas a las que no puede llegar o recibir llamadas de clientes de áreas que no está listo para atender. Para definir su área de servicio, piense en dónde vive su público objetivo y dónde puede atender razonablemente.

Necesitará equilibrar tener suficientes clientes potenciales con estar abrumado por conducir o el alcance de su estrategia de marketing. Por ejemplo, si planea trabajar en un área densamente poblada, su área de servicio podría ser más pequeña; trabajar en un lugar escasamente poblado podría resultar en un área de servicio más grande para encontrar suficientes clientes potenciales.

Planificación y Optimización de Rutas: La Clave para la Rentabilidad y Eficiencia en Instalaciones de Seguridad

Como empresa de instalación de seguridad, estará conduciendo de un lugar a otro todos los días para completar trabajos y generar ingresos. Cada día, sus paradas serán diferentes, lo que hará que la planificación de rutas sea un desafío. Un método es planificar sus rutas manualmente con herramientas como Google Maps. Sin embargo, otra opción (mejor) es usar un herramientas de optimización de rutas software que también tenga optimización de horarios capacidades.

Usar una herramienta como OptimoRoute eliminará la necesidad de planificar rutas manualmente, reducirá los costos de combustible y le permitirá realizar más trabajos en un día, ahorrándole tiempo y aumentando sus ingresos.

Ahorre en costos de combustible

Las rutas optimizadas requieren menos millas para ser recorridas cada día y, por lo tanto, le ahorran dinero en costos de combustible. Cuando planifica su ruta manualmente o confía en su mapa mental de la ciudad, llegará a su destino pero probablemente pasará más tiempo en la carretera y recorrerá más millas. Esto, con el tiempo, resultará en mayores costos de combustible y mantenimiento del vehículo. Al usar un software de optimización de rutas como OptimoRoute, garantiza que tiene la ruta más rápida y eficiente en combustible posible para todas sus paradas.

Ahorre tiempo en la planificación de rutas

La planificación de rutas automatizada le devuelve tiempo cada día, ya que ya no tiene que sentarse y planificar a dónde ir o cuándo. Con OptimoRoute, puede insertar automáticamente toda la información que tiene sobre cada trabajo desde su planificador o sistema CRM. Luego, nuestro programa ordenará automáticamente los trabajos para minimizar el tiempo en la carretera con solo un clic de un botón, dejándolo libre para trabajar en otras tareas o comenzar con sus instalaciones más temprano.

Complete más instalaciones cada día

Los horarios y rutas optimizados te dan tiempo para completar más instalaciones, ya que pasas menos tiempo en la carretera o planificando tu día. Lo que antes necesitaba dos horas cada mañana ahora solo requiere un par de minutos, gracias a OptimoRoute. Y la información estará automáticamente en tu teléfono. Ahora, puedes usar esas dos horas para completar más trabajos o trabajar en encontrar más clientes.

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