Cómo iniciar un negocio de grúas

La industria de remolque ha experimentado un crecimiento constante durante la última década. Se proyecta que ese crecimiento continuará, con la expectativa de que la industria genere más de $7.7 mil millones en ingresos para 2024. El negocio está en auge, y no hay mejor momento para incursionar en la industria con tu propia empresa de remolque.

Para iniciar un negocio de grúas que prospere, necesitarás identificar qué tipo de negocio deseas tener, obtener el equipo adecuado y registrar tu empresa de remolque. Luego, puedes comenzar a hacer crecer tu base de clientes con herramientas de marketing y planificación efectivas que ayuden a maximizar la eficiencia y reducir costos.

Salte a la parte que más le interese:

• Cómo Iniciar un Negocio de Grúas en 8 Pasos
• Por Qué la Optimización de Rutas es la Clave para Maximizar la Rentabilidad de un Negocio de Remolque
• OptimoRoute: La Mejor Herramienta para Despachadores de Grúas
• Preguntas Frecuentes Sobre Cómo Iniciar un Negocio de Grúas

Cómo Iniciar un Negocio de Grúas en 8 Pasos

Para iniciar una empresa de remolque exitosa, necesitarás definir tu negocio, encontrar tus clientes y desarrollar un plan de negocios enfocado en mejorar la eficiencia operativa y aumentar los ingresos.

1. Identifica tu mercado objetivo

La industria de grúas es tan variada como los autos que remolcarás.

Comienza definiendo qué tipo de negocio de remolque tendrás. Puedes optar por ofrecer una variedad de servicios de remolque como una agencia de remolque general o enfocarte en proporcionar servicios limitados de nicho para atender a una industria específica, como el remolque de autos clásicos. Algunos de los tipos comunes de servicios de remolque incluyen remolques de carga pesada, especializados, de larga distancia y locales.

• Servicios de remolque general: Los servicios generales son la oferta más común y a menudo se refieren a remolques locales en la ciudad. Este tipo de negocio tendrá una amplia base de clientes que solo necesita remolques comunes. Por ejemplo, si el auto de una persona se descompone, probablemente llamará a una agencia de remolque general para organizar un remolque a un taller de reparación.
• Servicios de remolque de carga pesada: A veces referido como remolque de grandes camiones, esto es cuando remolcas vehículos que pesan más de 17,000 libras, como un tractor u otro equipo agrícola.
• Servicios de remolque especializado: Los clientes con vehículos especiales y únicos, como un auto clásico o exótico, a menudo requieren servicios de remolque altamente especializados que ofrecen a los clientes un nivel extra de cuidado y atención por parte del conductor y los manejadores. Los remolques especializados a menudo tienen ofertas únicas como un nivel de privacidad con remolques cubiertos y otros beneficios únicos como asistencia en carretera que les permiten cobrar una tarifa más alta.
• Servicios de remolque de larga distancia: Cualquier trabajo que requiera que remolques un vehículo más de 100 millas se considera de larga distancia. Estos pueden ser clientes que se mudan a través del país y necesitan que alguien transporte su auto o clientes que compiten en carreras y necesitan que su vehículo de carreras sea transportado de circuito a circuito.

También necesitarás determinar si realizarás remolques consensuados, no consensuados, o ambos. Los remolques consensuados son ordenados por el cliente, como cuando un propietario de un auto clásico necesita que su preciada posesión sea transportada de manera segura a una exhibición de autos. Si la mayor parte de tus ingresos provendrán de remolques consensuados, tus clientes serán principalmente propietarios de autos individuales que pagan por sus remolques de su propio bolsillo, con cobertura de seguro, o con la ayuda de una agencia como AAA.

Los remolques no consensuados son aquellos a los que el propietario del vehículo no consiente, como un auto en una calle de la ciudad con demasiadas multas que es remolcado a un lote de incautación. Proporcionar remolques no consensuados permitirá a tu negocio ofertar por contratos de complejos de apartamentos y edificios de oficinas e incluso por contratos gubernamentales con la ciudad en la que operas.

2. Investiga las regulaciones o requisitos locales para grúas

Las regulaciones y requisitos para grúas varían de un estado a otro. En algunos casos, el tipo de servicios que ofreces también impactará en cómo haces negocios. Por ejemplo, hay pautas específicas que las grúas no consensuadas en Nueva York necesitarán conocer; por ejemplo, un vehículo abandonado dejado en propiedad privada debe tener al menos 10 años para ser remolcado a un desmantelador.

Contacta a tu DMV local, departamento de transporte o junta de remolque para conocer la información relevante que necesitas saber para tu negocio.

3. Crea un plan de negocios

Esboza un plan para construir tu negocio, de modo que tengas una guía clara a seguir. Comienza delineando cuáles serán los objetivos de tu negocio. Luego, define los pasos para cómo tu negocio logrará esos objetivos, con un plazo para cada paso. Por ejemplo, si uno de los objetivos de tu negocio es aumentar el volumen de remolques, entonces puedes planear tomar pasos como contratar empleados, mejorar la capacitación para los operadores de grúas, optimizar tu despacho con software de rutas y aumentar tus esfuerzos de marketing.

4. Obtén un préstamo inicial (si es necesario)

Aunque es muy poco común, es posible que ya tengas todo el dinero en efectivo que necesitas para comenzar tu negocio de grúas. En este caso, estás en una gran posición para comenzar tu negocio sin ninguna ayuda externa. Si no tienes esa gran suma de dinero disponible, puedes pedir apoyo financiero a inversores o conseguir un préstamo comercial. 

Comienza enumerando tus costos iniciales y suma los gastos. Tus costos iniciales incluyen salarios de empleados, equipos como camiones, propiedad para estacionar autos remolcados, pólizas de seguro, licencias y cualquier otra cosa que necesites para comenzar tu negocio. Una vez que sepas cuánto necesitas, es hora de abrir una cuenta bancaria comercial y encontrar el dinero. 

Solicitar un préstamo es una opción común que te permite retener la propiedad total de tu negocio, pero probablemente tendrás pagos mensuales para reembolsar tu préstamo. Buscar inversores significa que no tendrás que devolver el dinero que usas para iniciar tu negocio, pero es posible que tengas que compartir la propiedad con aquellos que invierten.

5. Registra tu negocio

Comienza seleccionando un nombre para tu negocio. Luego necesitarás registrar el nombre de tu negocio con la agencia correspondiente. Si tu negocio es una compañía de responsabilidad limitada (LLC) o corporación, necesitarás registrarte con el gobierno estatal para obtener un código fiscal, lo que puede requerir que te registres con la oficina de negocios local o agencia de negocios, dependiendo de tu estado. Para registrarte con otra estructura de negocio, es posible que necesites registrar la marca de tu nombre comercial o presentar formularios con el IRS. Verifica los requisitos específicos para tu estructura de negocio consultando con la Administración de Pequeñas Empresas oficina local.

6. Adquiere las licencias y permisos adecuados

Aunque los requisitos varían de un estado a otro, casi todos los estados requieren que los conductores de grúas pasen algún tipo de certificación así como obtener una licencia de conducir comercial. Además, es posible que necesites adquirir permisos específicos para tus vehículos de remolque, así como una licencia comercial para la empresa de remolque. Consulta con el departamento de transporte de tu estado para conocer las licencias y permisos específicos que necesitará tu empresa de remolque.

7. Compra equipos y herramientas

Necesitarás herramientas estándar de remolque independientemente del tipo de servicios que ofrezcas. Esas herramientas incluyen ganchos, cadenas, arrancadores de batería, correas de remolque y recuperación, trinquetes y luces. También necesitarás un camión que pueda manejar los remolques que planeas completar. 

También puedes necesitar herramientas especializadas, dependiendo de los servicios que ofrezcas. Por ejemplo, remolcar autos exóticos puede requerir un camión de plataforma cubierta para proteger el vehículo durante el tránsito, así como correas especiales para evitar daños durante la carga. Sin embargo, remolcar autos a largas distancias requeriría un camión grande con un remolque diseñado para transportar múltiples vehículos a la vez.

8. Crea una estrategia de marketing

Mira tus objetivos comerciales y establece objetivos de marketing que te ayuden a lograr tus objetivos comerciales. Tus objetivos de marketing deben ser cosas como aumentar el reconocimiento de marca y generar nuevos negocios. 

Para lograr esos objetivos, debes usar tácticas de marketing como construir una presencia en redes sociales, crear una cuenta de negocio en Google o poner un envoltorio en tus camiones de remolque. También puedes hacer tu propia investigación en línea consultando recursos de la industria como La Academia de Remolque o publicaciones centradas en marketing como Social Media Today para encontrar tácticas de marketing creativas que ayuden a impulsar el negocio.

Por Qué la Optimización de Rutas es la Clave para Maximizar la Rentabilidad de un Negocio de Remolque

Para obtener ganancias, necesitas completar suficientes remolques para cubrir todas las operaciones de tu negocio. Y cuantos más remolques completes, mayores serán tus beneficios. 

La mejor manera de aumentar el número de remolques que puedes completar es optimizando tus rutas. La optimización de rutas es el proceso de encontrar las rutas más directas para aumentar la eficiencia teniendo en cuenta una variedad de factores, incluyendo las ubicaciones de recogida y entrega, cuántos autos puede remolcar una grúa, el tiempo de viaje entre destinos, los horarios de los conductores y más. La optimización de rutas también reduce los costos de combustible al disminuir el número total de millas recorridas.

La optimización efectiva de rutas es difícil debido a la abrumadora cantidad de factores a considerar. Si gestionas una flota de camiones, esos factores aumentan con cada camión en tu flota, haciendo imposible la optimización manual de rutas. Implementar un software de optimización de rutas elimina este problema al hacer el trabajo por ti. 

OptimoRoute: La Mejor Herramienta para Despachadores de Grúas

OptimoRoute optimiza rutas, mejora la visibilidad en las operaciones con funciones como el seguimiento en vivo, y mejora la experiencia del cliente con notificaciones. Esto ayuda a las empresas a mejorar la eficiencia general, aumentando el número de remolques que puedes completar y maximizando las ganancias.

Rastrea a los conductores en la carretera en tiempo real

Los datos proporcionados por la aplicación móvil dan a los despachadores visibilidad de dónde están los camiones. Si un cliente llama necesitando un remolque urgente, podrás ver dónde están los conductores y evaluar qué conductor podrá responder a la llamada más rápido.

Proporciona seguimiento en vivo y ETA para tus socios comerciales

Envía a tus clientes una notificación por mensaje de texto cuando un conductor salga a completar el remolque. Con la información sobre la ruta proporcionada por OptimoRoute, podrás proporcionar a las empresas un ETA preciso, para que no tengan que preocuparse por cuándo llegará la grúa. Esto ayuda a eliminar el tiempo de inactividad para las empresas que buscan enviar sus productos a los clientes lo antes posible. 

Maximiza la eficiencia de la ruta

Mejorar la eficiencia de tus rutas te ayuda a completar más remolques sin tener que invertir en más camiones o contratar más conductores. OptimoRoute ayuda a maximizar la eficiencia al simplificar tu proceso de enrutamiento y generar automáticamente rutas optimizadas para ti. Todo lo que necesitarás hacer es proporcionar a la plataforma detalles sobre tus camiones, conductores y dónde necesitas enrutar tus grúas.

Aplicación móvil para conductores

Los conductores pueden obtener indicaciones paso a paso directamente a través de la aplicación móvil de OptimoRoute. Si se añade un nuevo remolque a su ruta, la aplicación se actualizará automáticamente para proporcionar al conductor las direcciones al nuevo destino.

Para ver cómo OptimoRoute puede ayudar a maximizar los remolques y las ganancias para tu empresa, ¡prueba nuestro software gratis durante 30 días!

Preguntas Frecuentes Sobre Cómo Iniciar un Negocio de Grúas

¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de grúas?

Hay muchos costos involucrados en iniciar un negocio de grúas, incluyendo los camiones, que cuestan “entre $58,000 y $850,000.” También necesitarás pagar por combustible, seguro de responsabilidad civil y mucho más, sin mencionar pagar a los conductores la tarifa promedio de $17 por hora. Con todos estos gastos, iniciar un pequeño negocio de grúas cuesta cientos de miles de dólares, y ese costo aumenta para empresas más grandes que necesitan más camiones y suministros.

¿Es difícil iniciar una empresa de remolque?

Iniciar una empresa de grúas conlleva desafíos, como adquirir dinero para invertir en el negocio y aprender a enrutar tus grúas de manera eficiente. Puedes mitigar estos desafíos obteniendo un préstamo o encontrando inversores para financiar tu negocio. También puedes invertir en herramientas como el software de enrutamiento para ayudar a simplificar las operaciones de tu negocio.

¿Es rentable un negocio de grúas?

La industria de remolque es rentable. Pero cuánto ganarás como propietario de un negocio depende de una variedad de factores como tus costos generales, cuántos conductores necesitas pagar y cuánto negocio eres capaz de generar.