Was ist Lagerumschlag? + 6 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Lagerumschlagverhältnisses

Das Lagerumschlagsverhältnis ist die Geschäftskennzahl, die Ihnen zeigt, wie gesund Ihr Produktgeschäft ist. Es berücksichtigt nicht nur, wie viel Inventar Ihr Unternehmen verkauft, sondern auch die Effizienz Ihrer Lieferkette, den Cashflow, die Rentabilität und die Effektivität Ihrer Bestandskontrolle und -verwaltung Bemühungen. Die Berechnung Ihres Lagerumschlagsverhältnisses ist vergleichbar mit dem Messen der Temperatur eines Patienten durch einen Arzt. Ein ungesundes Verhältnis, ähnlich wie eine hohe Temperatur, ist ein sicheres Zeichen für ein Problem.

Aber die Existenz eines Problems zu identifizieren, ist nur die halbe Miete. Um diese wichtige Kennzahl sinnvoll zu nutzen, müssen Sie nicht nur wissen, wie man die Lagerumschlagsrate berechnet – Sie müssen auch wissen, wie man sie verbessert. 

Lesen Sie weiter, um zu erfahren:

Was ist der Lagerumschlag?
Was ist ein gutes Lagerumschlagsverhältnis?
Verwenden Sie unseren Lagerumschlagsrechner
6 Wege zur Verbesserung Ihres Lagerumschlagsverhältnisses
Erhöhen Sie den Lagerumschlag durch Optimierung der letzten Meile Lieferung

Was ist der Lagerumschlag?

Der Lagerumschlag ist die Rate, mit der das Inventar eines Unternehmens verkauft und dann wieder aufgefüllt wird. Ein Lagerumschlagsverhältnis von 2 zeigt beispielsweise an, dass Sie die doppelte Menge an gelagertem Inventar verkauft und wieder aufgefüllt haben. 

Produktunternehmen messen den Lagerumschlag mit dem Lagerumschlagsverhältnis, um die Effizienz ihrer Lieferkette und Lagerprozesse und die Nachfrage nach ihren Produkten zu beurteilen.

Das Lagerumschlagsverhältnis wird oft zusammen mit Kennzahlen wie den Verkaufstagen des Inventars (DSI) verwendet, die die durchschnittliche Zeit messen, die benötigt wird, um Inventar in einen Verkauf umzuwandeln. Um Ihren Lagerumschlag richtig zu bestimmen, müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Bestandszählungen genau sind.

Was ist ein gutes Lagerumschlagsverhältnis?

Es gibt keine magische Zahl für ein gesundes Lagerumschlagsverhältnis. Ein „gutes“ Lagerumschlagsverhältnis variiert je nach Branche und einzigartigem Geschäft; ein hoher Lagerumschlag kann in einigen Fällen in Ordnung und in anderen schädlich sein. Deshalb sollten Sie Ihren Lagerumschlag mit Unternehmen in Ihrer Branche vergleichen und Ihren Lagerbestand optimieren von dort aus. Ein jährliches Lagerumschlagsverhältnis zwischen 4 und 6wird beispielsweise allgemein als gesund für E-Commerce-Unternehmen/Einzelhändler angesehen. Aber Juweliere, die kleine Artikel mit hohen Gewinnspannen verkaufen, sehen typischerweise einen niedrigen Lagerumschlag, im Bereich von 1 bis 2 .

Angenommen, Sie besitzen ein kleines Grafik-T-Shirt-Geschäft. Ein jährliches Lagerumschlagsverhältnis von 4 würde anzeigen, dass Ihr gelagertes T-Shirt-Inventar viermal im Jahr umgeschlagen wird (verkauft und wieder aufgefüllt wird). Dies ist ein gesundes Verhältnis für ein E-Commerce-Geschäft, in dem Produkte nicht ablaufen und der Lagerraum (hoffentlich) nicht zu teuer ist. Für Ihr Grafik-T-Shirt-Geschäft zeigt ein Lagerverhältnis von 4, dass Sie problemlos jede Saison neue Produkte einführen können, ohne zu viel Zeit mit der Verwaltung des Bestands oder zu viel Geld für Lagerkosten durch überschüssiges Inventar zu verbringen.

Juweliere können Lagerumschlagsverhältnisse unterhalb des Bereichs von 4 bis 6 aufrechterhalten, da ihre Gewinnspannen und Aufschläge auf einzelne Artikel typischerweise viel höher sind als bei einem T-Shirt-Geschäft. Wo ein einzelnes T-Shirt einen Gewinn von $5 erzielen kann, kann eine Halskette Gewinne in Tausenden bringen. 

Einige Unternehmen, wie Lebensmittelgeschäfte, die Artikel mit kurzer Haltbarkeit verkaufen, benötigen eine höhere Lagerumschlagsrate – Sie möchten nicht, dass Milch sechs Monate lang in Ihrem Supermarktregal steht. Lebensmittelgeschäfte haben typischerweise jährliche Lagerumschlagsraten von etwas über 15 (Stand 3. Quartal 2020).

Verwenden Sie unseren Lagerumschlagsrechner

Um Ihre Lagerumschlagsrate zu berechnen und letztendlich das perfekte Lagergleichgewicht zu finden, benötigen Sie drei Dinge – einen bestimmten Zeitraum zur Bewertung, Ihre gesamten Kosten der verkauften Waren (COGS) und Ihren durchschnittlichen Lagerbestand.

1. Definieren Sie den Zeitraum, den Sie verwenden möchten. 

Zum Beispiel könnten Sie Ihre Lagerumschlagsrate für das letzte Quartal oder den letzten Monat berechnen. Viele E-Commerce- und Produktunternehmen finden es hilfreich, den Lagerumschlag mehrmals im Jahr zu berechnen, da je häufiger Sie diese Kennzahl überprüfen, desto besser sind Ihre Chancen, Probleme frühzeitig zu erkennen (bevor sie außer Kontrolle geraten). 

2. Berechnen Sie Ihre COGS während dieses Zeitraums. 

Der „Kosten“-Teil der COGS umfasst alle Kosten, die Ihnen als Unternehmen entstehen, um Ihre Waren zu erwerben, herzustellen oder zusammenzubauen. Für ein Grafik-T-Shirt-Unternehmen könnten diese Kosten den Kaufpreis für Stoff, Arbeitsstunden für das Nähen/Zusammenbauen von Shirts und Tinte für das Drucken von Grafiken auf jedes T-Shirt umfassen. Produktunternehmen sind verpflichtet, ihre COGS jedes Jahr in ihrer Gewinn- und Verlustrechnung auszuweisen, daher sollten Sie diese Ausgaben bereits verfolgen.

Um Ihre COGS zu berechnen, nehmen Sie die Kosten Ihres Anfangsbestands (während Ihres definierten Zeitraums), addieren Rohmaterial- und/oder Lagerkäufe und ziehen dann Ihren Endbestand ab. 

Die Berechnung Ihrer COGS kann komplex sein und erfordert die Überprüfung und Analyse von Finanzberichten. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, sich an Ihren Finanzberater oder Steuerfachmann zu wenden. Einige Bestandsverwaltungssoftware kann dies auch automatisch für Sie berechnen.

3. Als nächstes müssen Sie Ihren durchschnittlichen Lagerbestand für denselben Zeitraum berechnen. 

Nehmen Sie den Wert Ihres Lagerbestands zu Beginn Ihres definierten Zeitraums, addieren Sie ihn zum Wert Ihres Lagerbestands am Ende dieses Zeitraums und teilen Sie diese Zahl dann durch zwei.

Um also Ihren durchschnittlichen Lagerwert für das 1. Quartal zu erhalten, würden Sie den Wert Ihres Lagerbestands am 1. Januar nehmen, ihn zum Gesamtwert Ihres Lagerbestands am 31. März addieren und diese Zahl dann durch zwei teilen.

 Jetzt, da Sie Ihre COGS und Ihren durchschnittlichen Lagerbestand haben, sind Sie bereit, Ihre Lagerumschlagsrate zu berechnen! Teilen Sie einfach Ihre COGS durch Ihren durchschnittlichen Lagerbestand.

Als Beispiel nehmen wir an, die COGS für Ihr T-Shirt-Geschäft im 1. Quartal betrugen 10.000, und Ihr durchschnittlicher Lagerbestand betrug 7.500. Um Ihre Lagerumschlagsrate für das 1. Quartal zu erhalten, würden Sie einfach 10.000 durch 7.500 teilen, um 1,33 zu erhalten. Dies würde einer jährlichen Lagerumschlagsrate von 5,33 entsprechen, was dem Branchendurchschnitt für E-Commerce entspricht.

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6 Wege zur Verbesserung Ihres Lagerumschlagsverhältnisses

Jetzt, da Sie verstehen, was Lagerumschlag ist und wie Sie Ihre Rate berechnen, ist es an der Zeit, sich mit Taktiken auszurüsten, um Ihre Lagerumschlagsrate zu verbessern.

Hier sind sechs Möglichkeiten, Ihr Verhältnis in die richtige Richtung zu bewegen.

1. Verbessern Sie Ihr Kundenerlebnis, um den Umsatz zu steigern

Das Kundenerlebnis ist der entscheidende Markendifferenzierer im heutigen Markt (über sowohl Preis als auch Produkt). Und Untersuchungen haben gezeigt, dass Marken mit einem überlegenen Kundenerlebnis einen Umsatz 5,7-mal höher erzielen als ihre Wettbewerber mit unterdurchschnittlichen Kundenerfahrungsbewertungen. Wenn Sie also den Jahresumsatz steigern (und mehr Inventar bewegen) möchten, ist die Verfeinerung Ihres Kundenerlebnisses ein guter Ausgangspunkt. 

Es gibt eine Fülle von Ressourcen mit Tipps und Strategien zur Verbesserung Ihres Kundenerlebnisses, aber im Kern zielt jede darauf ab, angenehmere Markeninteraktionen zwischen Ihnen und Ihren Verbrauchern zu erleichtern. Das Kundenerlebnis umfasst alles von Ihrem Webdesign bis hin zu bis zu den Interaktionen in sozialen Medien, sodass Sie wahrscheinlich, wenn Sie tief genug graben, einen Bereich Ihres Kundenerlebnisses finden, der verbessert werden könnte. mindestens ein Bereich Ihrer Kundenerfahrung, der Verbesserungen gebrauchen könnte.

Bei OptimoRoute haben wir Hunderten von Außendienst- und E-Commerce-Unternehmen geholfen, ihr Kundenerlebnis zu verbessern, indem wir Liefertransparenz bieten. Mit der Funktion von OptimoRoute können Sie automatische Echtzeit-Auftragsverfolgung-Benachrichtigungen Benachrichtigungen mit Live-Tracking einrichten, die an jeden Kunden gesendet werden, wenn seine Bestellung unterwegs ist. Diese Funktion allein hat Marken geholfen, eingehende Anrufe beim Kundenservice um bis zu 70 % zu reduzieren. Zustellbenachrichtigungen mit Live-Tracking, das an jeden Kunden gesendet wird, wenn seine Bestellung unterwegs ist. Diese Funktion allein hat Marken geholfen, eingehende Kundenservice-Anrufe um bis zu 70 % zu reduzieren. 

2. Verwenden Sie Just-in-Time-Inventarmanagement, um den Lagerumschlag zu erhöhen

Just-in-Time (JIT) ist eine Inventarmanagementmethode, bei der Waren bestellt, gelagert, montiert und/oder hergestellt werden, um Bestellungen im letzten möglichen Moment zu erfüllen. Das Ziel der JIT-Methode ist es, Bestellungen schnell an Kunden zu liefern und gleichzeitig die Produktlagerkosten zu minimieren. Wenn Sie die JIT-Methode verwenden, die die Gesamtmenge an Inventar in Ihrem Lager zu einem bestimmten Zeitpunkt reduziert und folglich zu einem höheren Lagerumschlag führt, verwenden Sie keinen Sicherheitsbestand.

Das JIT-Inventarmanagement ist von Natur aus riskanter als die Verwendung von Sicherheitsbestand , da es die Möglichkeit von Lagerengpässen oder verspäteten Lieferungen erhöht und der größere Ein-/Ausfluss von Inventar die Bestandskontrolle erschweren kann. Ein Großteil dieses Risikos kann durch regelmäßige Überwachung der Lieferkette und proaktive Kundenkommunikation gemindert werden. 

Viele erfolgreiche Einzelhändler, die Produkte mit kurzer Haltbarkeit verkaufen, verwenden die JIT-Methode, um Überbestände zu minimieren und die Menge an Produkten zu reduzieren, die sie wegwerfen müssen, weil sie abgelaufen sind, während sie im Lager oder Regal liegen. Apotheken beispielsweise können das JIT-Inventarmanagement nutzen, um die schnelle Lieferung von Medikamenten an ihre Kunden zu gewährleisten und gleichzeitig die Anzahl der Pillen zu minimieren, die vor dem Kauf ablaufen.

Die JIT-Methode ist jedoch nicht nur für Einzelhändler mit zeit- und temperatursensiblen Produkten effektiv. Auch Bekleidungsunternehmen und andere E-Commerce-Marken können davon profitieren. Einige Einzelhändler gehen noch einen Schritt weiter, indem sie ganz auf Inventar verzichten. E-Commerce-Plattformen wie Society6 nutzen Print-on-Demand-Modelle, um unabhängigen Künstlern eine Möglichkeit zu bieten, eine Vielzahl von Produkten zu verkaufen, ohne überhaupt Lagerraum zu benötigen.

3. Optimieren Sie Lagerhaltung und letzte Meile Lieferung

Egal, ob Sie die JIT-Inventarverwaltungsmethode verwenden oder lieber etwas Sicherheitsbestand vorrätig halten, Sie müssen unbedingt sicherstellen, dass Ihr Inventar schnell und effizient von Ihrem Lager zu Ihrem Kunden fließt. Knapp die Hälfte (49%) der Verbraucher gibt an, dass sie eher ein Produkt online kaufen, wenn Versands am selben Tag verfügbar ist. Und mehr als ein Viertel der Verbraucher wird ihren Online-Kauf abbrechen, wenn die Lieferung am selben Tag nicht verfügbar ist.

Verbinden Sie Ihre Inventarverwaltungssoftware mit Ihrer Routenoptimierungssoftware. OptimoRoute kann nahtlos über API-Integrationverbunden werden. End-to-End-Transparenz in Ihrer Lieferkette ist entscheidend, um Hindernisse zu erkennen und diese rechtzeitig zu beheben.

4. Planen Sie für Saisonalität

Viele Unternehmen erleben Nachfrageschwankungen rund um bestimmte Feiertage. Blumenläden wie The Little Posy Co., zum Beispiel, können ein bis zu 5-faches Auftragsvolumen sehen vor dem Valentinstag. Während dies bedeutet, dass The Little Posy Co. Anfang Februar eine größere Anzahl frischer Blumen auf Lager haben muss, benötigen sie den Rest des Jahres nicht das gleiche Volumen. Die Lagerbestände können und sollten im Einklang mit Ihrer Nachfrage schwanken, um das ganze Jahr über ein gesundes Lagerumschlagsverhältnis aufrechtzuerhalten.

Verwenden Sie Kapazitätsplanung um zu identifizieren, wann Sie mehr Inventar (und mehr Personal zur Herstellung oder Montage von Produkten) benötigen und wann Sie Ihre Vorräte (und Arbeitskräfte) reduzieren können. The Little Posy Co. reguliert nicht nur ihre Blumen und Mitarbeiterzahlen, um der Saisonalität gerecht zu werden, sondern sie passen auch ihre Softwarepläne (und damit ihre Kosten) an.

OptimoRoute macht es Ihnen leicht, Ihren Plan basierend auf der Nachfrage anzupassen, sodass Sie nie zu viel bezahlen. Fügen Sie einfach die Anzahl der Fahrer hinzu oder ziehen Sie sie ab, indem Sie unsere Gleitskala verwenden.

5. Steigern Sie den Umsatz, indem Sie mehr Käufer anziehen

Dies mag offensichtlich erscheinen – eine todsichere Methode, um Ihr Lagerumschlagsverhältnis zu verbessern, besteht darin, die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu steigern. Aber es ist dennoch erwähnenswert, da es die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist. Und während „mehr Verkäufe machen“ ein einfaches Konzept ist, ist es in der Praxis viel herausfordernder.

Hier sind einige Ressourcen, die mit bewährten Marketingtaktiken gefüllt sind, um Ihnen zu helfen, mehr Käufer anzuziehen:

• Top 10 der effektivsten Marketingstrategien
• Wie Influencer Ihr Marketing-ROI steigern können
• PPC-Strategie-Tipps für eine starke Kampagne
• 24 kostenlose oder kostengünstige digitale Marketing-Tools, um 2020 erfolgreich zu sein
• 26 kostengünstige Ideen zur Kundenbegeisterung, die es wert sind, ausprobiert zu werden, um das Unternehmenswachstum zu fördern

Eine weitere Möglichkeit, mehr Käufer anzuziehen, insbesondere in einer Post-COVID-Welt, besteht darin, Ihre Produkte schneller oder auf bequemere Weise als Ihre Konkurrenten anzubieten. Sephora hat kürzlich eine Partnerschaft mit Instacart geschlossen um ihren Kunden eine schnelle kontaktlose Lieferung anzubieten und wettbewerbsfähig zu bleiben im Vergleich zu anderen Schönheitsgeschäften, die eine Abholung am Straßenrand anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie wettbewerbsfähige Lieferoptionen anbieten, insbesondere wenn Sie Lebensmittel verkaufen. 

6. Reduzieren Sie das Risiko, dass Produkte zurückgegeben werden

Produktretouren wirken sich negativ auf sowohl Ihre Verkäufe als auch Ihr Inventar aus. Und obwohl Rücksendungen und Umtausch für Produktunternehmen nie vollständig verschwinden werden, bedeutet das nicht, dass Sie machtlos sind, ihre Häufigkeit zu minimieren.

Stellen Sie ausreichend Details zu Ihren Produkten bereit. Seien Sie ehrlich in Ihren Produktbeschreibungen. Wenige Dinge enttäuschen einen Verbraucher schneller als ein Produkt zu erhalten, das nicht so aussieht, sich anfühlt oder funktioniert, wie es online erschien. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produktfotos sind gut beleuchtet und bieten eine genaue Darstellung Ihrer Waren. Erwägen Sie, kurze Produktvideos hinzuzufügen (dies ist besonders vorteilhaft für Kleidung, damit Käufer sehen können, wie sich ein Kleidungsstück bewegt).

Stellen Sie sicher, dass Ihre Waren während des Transports nicht beschädigt werden. Der beste Weg, um Schäden während des die letzte Meile der Lieferung zu vermeiden, ist die Verwendung Ihres eigenen internen Lieferteam Teams, das vollständig darin geschult ist, wie Ihre Artikel zu handhaben sind. Wenn dies nicht möglich ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte angemessen verpackt, isoliert und gepolstert sind, damit sie eine holprige Fahrt überstehen können.

Bieten Sie Tracking-Benachrichtigungen an. Einige Produkte landen wieder im Lager, weil der Käufer nicht zu Hause war, um das Paket anzunehmen. OptimoRoute-Kunden nutzen Echtzeit-Auftragsverfolgung für aktuelle Informationen zu ihrer Paketzustellung. Diese Art von Transparenz und Kommunikation hilft sicherzustellen, dass Ihr Kunde seine Lieferung tatsächlich erhält (und sie nicht wieder in Ihrer Einrichtung landet). Und Sie können diese Sichtbarkeit ganz einfach über OptimoRoute bereitstellen.

Erhöhen Sie den Lagerumschlag durch Optimierung der letzten Meile Lieferung

Die Verbesserung Ihrer Effizienz bei der letzten Meile kann Ihr Kundenerlebnis steigern, die Logistik der Lieferkette verbessern, mehr Käufer anziehen, Ihnen helfen, sich an die Saisonalität anzupassen, und das Risiko von Rücksendungen verringern. Und wenn Sie bereits ein Lieferteam haben, beginnen Sie noch heute mit der Verbesserung Ihrer Effizienz mit OptimoRoute. Wir bieten eine 30-tägige kostenlose Testversion, damit Sie unsere Software risikofrei ausprobieren können. Mehr erfahren über unsere erweiterten Funktionen.