Es ist Zeit, Einzelhandelsvertriebsstrategien neu zu überdenken

Sie haben ein beliebtes Produkt, das Kunden wollen, aber bevor es die Regale verlässt, müssen Sie es in die Geschäfte bringen. 

Die Wahl der besten Einzelhandelsvertriebsstrategie kann sich wie ein Kompromiss zwischen Kosten und Qualität anfühlen. Die Wahl eines traditionellen Versanddienstleisters könnte günstiger sein, kann jedoch zu verspäteter, verlorener oder beschädigter Ware führen. Kurierdienste am selben Tag bieten einen besseren Service, aber der Preis kann steigen, je mehr Kilometer zurückgelegt werden. 

Glücklicherweise gibt es eine dritte Option, die Qualität und Kosteneffizienz kombiniert: Selbstlieferung. Wenn Sie Ihre Waren an mehrere Standorte in einem begrenzten geografischen Gebiet liefern müssen oder flexible Lieferzeiten und -tage benötigen, ist die Selbstlieferung die beste Einzelhandelsvertriebsstrategie. 

In diesem Artikel behandelte Themen:

• Was ist Einzelhandelsvertrieb
• Gängige Einzelhandelsvertriebsstrategien
• Die beste Einzelhandelsvertriebsstrategie ist die Selbstlieferung
• Hardie’s Fresh Foods: Reduzierte Kilometer und fahrerbezogene Kosten

Was ist Einzelhandelsvertrieb?

Einzelhandelsvertrieb ist der Prozess des Transports von Waren von einem Lager, Lieferanten oder Großhändler zu Verkaufsstellen oder Einzelhandelsgeschäften.

Ein traditionelles Beispiel für Einzelhandelsvertrieb wäre ein Möbelgeschäftsinhaber, der seine Produkte von einem Lager zu Einzelhandelsstandorten oder Kaufhäusern bringen muss. Oder ein Florist, der Blumen auf einem Großhandelsmarkt gekauft hat und sie in seine Geschäfte transportieren muss. Aber auch E-Commerce-Unternehmen könnten Einzelhandelsvertrieb benötigen, wenn sie Produkte auf kurzfristigen Einzelhandelsmärkten wie Pop-up-Stores verkaufen.

Gängige Einzelhandelsvertriebsstrategien

Die gebräuchlichsten Arten von Vertriebsstrategien, die von Einzelhändlern verwendet werden, sind traditionelle Versanddienstleister oder Kuriere, und jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. 

Verwenden Sie einen Versanddienstleister

Ihre Standardvertriebsoptionen sind FedEx, UPS und DHL. Die beste Option für den Produktvertrieb hängt von der Größe und dem Gewicht der Sendung ab und davon, ob Ihnen die Kosten oder die Zuverlässigkeit wichtiger sind.

UPS und FedEx sind die zwei führenden Liefer- dienstleistungsunternehmen der Welt. UPS ist hervorragend im nationalen Bodentransport, während FedEx für seinen globalen Luftkurierdienst bekannt ist. Aber sie haben auch ihre Nachteile. Beide haben Paketgewichtsbeschränkungen von 150 Pfund – es sei denn, Sie nutzen ihren Frachtservice – und Größenbeschränkungen basierend darauf, ob das Paket per Boden- oder Lufttransport versendet wird. Und wenn Sie Ihre Ware an einem Samstag in Einzelhandelsgeschäfte bringen müssen, müssen Sie eine zusätzliche Gebühr zahlen.

DHL ist darauf spezialisiert, Produkte schnell über Grenzen hinweg zu transportieren. Wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft für neue Märkte zu öffnen und Ihre Artikel von einem Lager in Kanada zu einem Einzelhandelsgeschäft in den USA bringen müssen, wäre dies Ihre beste Option. Sie sind günstiger für den nationalen Versand. Aber da sie den nationalen Service eingestellt haben im Jahr 2008 und ihn erst 2018 wieder eingeführt haben, haben sie weniger Reichweite als UPS oder FedEx. 

Einen Kurier beauftragen

Wenn Sie Waren schnell und zuverlässig zu Einzelhandelsgeschäften oder Verkaufsstellen in einem begrenzten geografischen Gebiet transportieren müssen, könnten unabhängige Kurierunternehmen das beste Vertriebssystem für Sie sein. 

Kuriere sind auch die bessere Wahl, wenn Ihr Produkt zerbrechlich ist, wie medizinische Geräte, oder Lebensmittel, die sich im hinteren Teil eines heißen Lastwagens nicht gut halten. Dies liegt daran, dass Kuriere den personalisierten Service bieten, den Sie von traditionellen Dienstleistern nicht erhalten können. Mit einem Kurier können Sie Abholung und Lieferung am selben Tag erhalten, und es ist oft günstiger als die Wahl der Zustellung am nächsten Tag für nahegelegene Standorte. Diese Kosteneinsparungen können für Pakete so klein wie ein Brief gelten, aber die Einsparungen summieren sich wirklich, wenn das Gewicht zunimmt. 

Mit einem Kurier gilt: Je schwerer die Pakete, desto größer die Einsparungen. Angenommen, Sie müssten einen 40-Pfund-Kasten mit Konserven aus Beltsville, MD, abholen und noch am selben Tag an ein Feinkostgeschäft in Rockville, MD, liefern lassen. Die Kosten wären $18.26.

Wie Sie in der untenstehenden Tabelle sehen können, steigen die Einsparungen bei der Zustellung am selben Tag für eine Strecke von etwa 20 Meilen, wenn das Paketgewicht zunimmt. Für ein 40-Pfund-Paket könnten Sie sogar eine sofortige Lieferung zu etwa der Hälfte der Kosten der günstigsten Übernachtoption wählen. 

Während Kuriere eine großartige Lieferstrategie für schwere Produkte an lokale Einzelhandelsgeschäfte sind, haben sie auch ihre Nachteile. 

Ein großer Nachteil — und derjenige, der sich am ehesten auf Ihre Gewinnspanne auswirkt — ist die Kilometerleistung. Typischerweise steigen die Kurierlieferkosten schneller mit der Kilometerleistung als die Versandkosten von Transportunternehmen. Als Faustregel gilt, dass die Zustellung am selben Tag mit einem Kurier für kürzere Entfernungen oder schwerere Gewichte günstiger ist als Übernachtservices von Transportunternehmen. Wenn Sie mehrere Einzelhandelsstandorte innerhalb eines Bundesstaates statt einer Stadt hätten, würde sich ein kurierbasiertes Vertriebssystem schnell summieren.

Die beste Einzelhandelsvertriebsstrategie ist die Selbstlieferung

Mit Transportunternehmen oder Kurieren besteht immer das Risiko von verspäteten, verlorenen oder beschädigten Waren. Deshalb ist die beste Strategie, um Ihre Produkte an mehrere Einzelhandelsstandorte innerhalb eines geografischen Gebiets zu bringen, der Aufbau eines eigenen internen Vertriebsnetzes. 

Die Vorteile der Eigenzustellung sind:

• Sie schalten den Mittelsmann aus und garantieren, dass Ihre Produkte in den Einzelhandelsgeschäften ankommen, wenn Ihre Kundenbasis sie haben möchte. Mit sowohl Transportunternehmen als auch Kurieren laufen Sie Gefahr, dass Lieferverzögerungen Sie Verkäufe kosten könnten. Mit direkter Verteilung können Sie den gesamten Prozess optimieren, sodass Sie den Kunden keinen Grund geben, zu Amazon für eine Alternative zu gehen. 
• Sie können Ihre Produkte an jedem Wochentag verteilen. Samstags- und Sonntagslieferungen sind kein Problem, wenn es Ihr eigenes Team ist. 
• Sie verbessern die Kundenerfahrung, indem Sie das Risiko verringern, dass sie ein beschädigtes Produkt erhalten. Sie möchten nicht, dass Ihre Endnutzer die Box öffnen und beschädigte Ware vorfinden. Niemand wird sich besser um Ihre Ware kümmern als Ihre eigenen Leute. 
• Sie eliminieren unerwartete Gebühren. Mit Ihrem eigenen Vertriebsprozess werden Sie nicht mit zusätzlichen Gebühren für Lieferscheinnachweis, Samstagslieferung, Zuschläge für abgelegene Gebiete oder eine Lieferung ins Haus. 
• Sie sparen Geld! Selbst wenn zusätzliche Gebühren von Transportunternehmen oder Kurieren kein Problem wären, könnte die Eigenzustellung die günstigste Option sein, wenn Sie Produktlinien an mehrere Standorte in einem begrenzten geografischen Gebiet bringen müssen — wie mehrere Städte innerhalb eines Bundesstaates. Und Routenoptimierungssoftware wie OptimoRoute kann Ihnen noch mehr Geld sparen, dank verbesserter Effizienz. 

Verwenden Sie OptimoRoute, um die Verteilung für Ihr Geschäft zu optimieren

OptimoRoute macht die interne Einzelhandelsvertrieb einfacher, indem es die Notwendigkeit manueller Planung eliminiert und automatisch die effizientesten Routen für Ihr Team berechnet. Mit unserer Software ist es selbst für ein kleines Unternehmen kosteneffektiv, die Eigenzustellung für den Einzelhandelsvertrieb zu nutzen.

Unser Produktmerkmale reduzieren Gemeinkosten und verbessern die Effizienz durch:

• Routenplanung für Lieferfahrer auf den effizientesten Wegen
• Berücksichtigen Sie die erlaubten Arbeitszeiten der Fahrer bei der Routenplanung, um Überstundenkosten zu reduzieren
• Bereitstellung von voraussichtliche Ankunftszeit, sodass Sie wissen, wann Einzelhandelsgeschäfte mit Lieferungen rechnen können
• Schnelles Neuberechnen neuer Routen für maximale Effizienz bei unerwarteten Umständen
• Ausgleich der Arbeitslasten unter allen verfügbaren Fahrern

Hardie’s Fresh Foods: Reduzierte Kilometerleistung und fahrerbezogene Kosten durch Optimoroute

Beim Hardie's Fresh Foods begann mit der Nutzung von OptimoRoute für die Distribution, wodurch sie die Effizienz steigern und ihre Betriebskosten erheblich senken konnten. Als Verteiler von lokalen Produkten reisten die Fahrer von Hardie’s durch Texas, um Produkte an Lebensmittelgeschäfte sowie Restaurants und Schulen zu liefern. 

Da die Lebensmittelverteilung eine Branche mit geringen Gewinnspannen ist, wollte Hardie’s Wege finden, um Kosten zu senken, und wandte sich daher an OptimoRoute. 

Durch die Implementierung der Routenoptimierung sah Hardie’s fast sofort Verbesserungen in ihren täglichen Abläufen. Bei der manuellen Planung fuhren die Fahrer Umwege, was Benzin verschwendete und die Kilometerleistung erhöhte. Mit effizienterer Planung reduzierte Hardie’s die Kilometerleistung um 20% und die fahrerbezogenen Kosten um 12%. Sie verbesserten auch den Kundenservice, indem sie ihre pünktliche Lieferung Rate von 89% auf 94% erhöhten.

Wenn Sie Ihre Produkte schnell und sicher an Einzelhandelsgeschäfte liefern müssen, flexible Lieferzeiten wünschen und zusätzliche Gebühren vermeiden möchten, sollten Sie selbst liefern. Die interne Einzelhandelsdistribution mit OptimoRoute ist eine kosteneffiziente Lösung, die Lieferungen von höchster Qualität bietet. OptimoRoute™ testen kostenlos kostenlos für 30 Tage, um zu sehen, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können.